推销之神原一平

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　　1904年，原一平出生于日本长野县。
　　因为家境富裕，从小他就象个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。

　　23岁时，他离开长野到东京打天下.
　　1930年，原一平进入明冶保险公司成为一名“见习业务员”。
　　原一平刚刚涉足保险时，为了节省开支，他过的是苦行僧式的生活。
　　──为了省钱，可以不吃中午饭。
　　──为了省钱，可以不搭公共汽车。
　　──为了省钱，可以租小得不能再小的房间容身。

　　当然，这一切并没有打垮原一平，他内心时刻燃着一把“永不服输”的火，鼓励着他愈挫愈勇。
　　1936年，原一平的业绩遥遥领先公司其他同事，成为全公司之冠，并且夺取了全日本的第二名。

　　36岁时，原一平成为美国百万圆桌协会成员，协助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长至1967年。
　　因对日本寿险的卓越贡献，原一平荣获日本政府最高殊荣奖，并且成为MDRT的终身会员。

　　原一平50年的推销生涯，可以说是一连串的成功与挫折所构成的.他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。
　　“我不服输，永远不服输！”
　　“原一平是举世无双，独一无二的！”

生活保险化

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　　保险生活化，生活保险化。人生何处不推销，将保险融入你的生活中，你就会走上经营寿险的新台阶。

　　有一天，原一平到一家百货公司买东西.任何人在买东西的时候，心里总会有预算，然后在这个预算之内，货比三家，寻找物美价廉的东西。忽然间，原一平听到旁边有人问女售货员：
　　“这个多少钱？”
　　说来真巧，问话的人要买的东西与原一平要买的东西一模一样。
　　女售货员很有礼貌地回答：“这个要7万日元。”
　　“好，我要了，你给我包起来。”

　　想来真气人，购买同一样东西，别人可以眼也眨一下就买了下来，而原一平却得为了价钱而左右思量。原一平有条敏感的神经，他居然对这个人产生了极大的好奇心，决心追踪这位爽快的“不钱先生”。 　　有钱先生继续在百货公司里悠闲地逛了一圈，他看了看手表后，打算离开。那是一只名贵的手表。

　　“追上去。”原一平对自己说.
　　那位先生走出百货公司门口，横过人潮光涌的马路，走进了一幢办公大楼。大楼的管理员殷勤地向他鞠躬。果然不错，是个大人物，原一平缓缓地吐了一口气。眼看他走进了电梯，原一平问管理员：
　　“你好，请问刚刚走时电梯那位先生是……”
　　“你是什么人？”

　　“是这样的，刚才在百货公司我掉了东西，他好心地捡起给我，却不肯告诉我大名，我想写封信给他表示感谢，所以跟着他，冒昧向你请教。”
　　“哦，原来如此，他是某某公司的总经理。”
　　“谢谢你！”
　　推销没有限制地方，只要有机会，你都可以找到你要找的准客户。

　　成功处方：
　　·观察入微，从生活中寻找准客户。
　　·不要让机会白白流失。

坟场准客户

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　　寿险业务员每天要做的工作就是寻找准客户。到底在哪里可以找到准客户？
　　从普通的日常生活中，只要你够用心和留心。

　　有一天，工作极不顺利，到了黄昏时刻依然一无所获.原一平象一只斗败的公鸡走回家去。在回家途中，要经过一个坟场。在坟场的人口处，原一平看到几位穿着丧服的人走出来。原一平突然心血来潮，想到坟场里去走走，看看有什么收获。

　　这时正是夕阳西下，斜斜的阳光有点“夕阳无限好，只是近黄昏。”的味道。原一平走到一座新坟前，墓碑上还燃烧着几支香，插着几束鲜花。说不定就是刚才在门口遇到的那批人祭拜时用的。

　　原一平恭谨地朝着墓碑行礼致敬。然后很自然地望着墓碑上的字──某某之墓.
　　那一瞬间，原一产象发现新大陆似，所有沮丧一扫而光，取而代之的是一般跃跃欲试的工作热忱。

　　他赶在天黑之前，往管理这片墓地的寺庙走去。
　　“请问有人在吗？”
　　“来啦，来啦！有何贵干？”
　　“有一座某某的坟墓，你知道吗？”
　　“当然知道，他生前可是一位名人呀！”
　　“你说得对极了，在他生前，我们有来往，只是不知道他的家眷目前住在哪里呢？”
　　“你稍等一下，我帮你查。”
　　“谢谢你，麻烦你了。”
　　“有了，有了，就在这里。”

　　原一平记下了某某家的地址。
　　走出寺庙，原一平又恢复了旺盛的斗志。
　　优秀的业务员会及时把握机会，绝不让机会白白的溜走。

　　成功处方；
　　·保持一颗我观的心。
　　·抓住每一次机会接触准客户。

以"赞美"对方开始访谈

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　　每一个人，包括我们的准客户，都渴望别人真诚的赞美。
　　有人说：“赞美是畅销全球的通行证。”
　　因此，懂得赞美的人，肯定是会推销自己的人.

　　原一平有一次去拜访一家商店的老板。
　　“先生，你好！”
　　“你是谁呀！”
　　“我是明治保险公司的原一平，今天我刚到贵地，有几件事想请教你这位远近出名的老板。”
　　“什么？远近出名的老板？”
　　“是啊，根据我调查的结果，大家都说这个问题最好请教你。”
　　“哦！大家都在说我啊！真不敢当，到底什么问题呢！”
　　“实不相瞒，是……”
　　“站着谈不方便，请进来吧！”
　　……

　　就这样轻而易举地过了第一关，也取得准客户的信任和好感。
　　赞美几乎是百试爽，没有人会因此而拒绝你的。
　　原一平认为，这种以赞美对方开始访谈的方法尤其适用于商店铺面。
那么，究竟要请教什么问题呢？
　　一般可以请教商品的优劣、市场现况、制造方法等等。

　　对于商店老板而言，有人诚恳求教，大都会热心接待，会乐意告诉你他的生意经和成长史。而这些宝贵的经验，也正是推销员需要学习的。
　　既可以拉近彼此的关系，又可以提升自己，何乐而不为呢？
　　记住，不次见到准客户，以赞美对方开始锰?

　　成功处方：
　　·赞美别人的优点。
　　·以赞美为开场白。
　　·多加练习。

被迫接见

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　　不要让准客户有“被迫接见”的感觉。一般的准客户对业务员都怀有戒心，一旦用强迫的手段，非但没有效果，反而会增加他对你的抵触情绪。
原一产从来不采用被迫接见的方法.

　　有一次，他想通过电话约谈一位准客户的表哥。
　　“你好，是某某电器公司吗？请你接总经理室。”
　　“请问你是哪里啊？”
　　“我叫原一平。”
　　“请你稍等一下。”
　　“电话转到总经理室。
　　“哪一位啊，我是总经理。”

　　“总经理，你好，我是明治保险公司的原一平，我听说你对继承权方面的问题很有研究，所以今天冒昧地打电话给你，几天之前，我曾拜访地你的表弟，与他研究了继承的问题，他感到很满意，所以今天我想与你再来研究一番。”
　　“嗯。”
　　“事情的经过你问你表弟就知道了，我本来可以叫你的表弟写一份介绍函再来拜访你，不过这样似乎有强迫的味道……，其实在这个时候，谁也无法强迫谁……。”
　　“嗯.”

　　同样一声“嗯”，但第二声比第一声亲切多了。
　　“怎么样呢？”
　　“既然是这样，咱们约个时间谈谈也好。”
　　……
　　尊重准客户，重视准客户。谈话之中要注意分寸，尽可能避免无形之中对他们造成的伤害。
　　透过你的坦诚，准客户会对你产生某种安心的感觉。

　〕晒ΥΨ剑?br> 　　·对人要尊重，千万别伤了客户的自尊心。
　　·善于利用转介绍。
　　·定好约谈的时间。

逗准客户笑

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　　拜访的过程中，设法打开沉闷的局面，逗准客户笑是一个很好的接近方法。
　　原一平曾以“切腹”来逗准客户笑。
　　有一天，原一平拜访一位准客户.
　　“你好，我是明治保险公司的原一平。”
　　对方端详着名片，过了一会儿，才慢条斯理抬头说：
　　“几天前曾来过某保险公司的业务员，他还没讲完，我就打发他走了。我是不会投保的，为了不浪费你的时间，我看你还是找其他人吧。”
　　“真谢谢你的关心，你听完后，如果不满意的话，我当场切腹。无论如何，请你拨点时间给我吧！”

　　原一平一脸正气地说，对方听了忍不住哈哈大笑起来，说：
　　“你真的要切腹吗？”
　　“不错，就这样一刀刺下去……”
　　原一平边回答，边用手比划着。
　　“你等着瞧，我非要你切腹不可。”
　　“来啊，我也害怕切腹，看来我非要用心介绍不可啦。”

　　讲到这里，原一平的表情突然由“正经”变为“鬼脸”，于是，准客户和原一平一起大笑起来。
　　无论如何，总要想方法逗准客户笑，这样，也可提升自己的工作热情。当两个人同时开怀大笑时，陌生感消失了，成交的机会就会来临.
　　“你好，我是明治保险公司的原一平。”
　　“噢，明治保险公司，你们公司的业务员昨天才来过，我最讨厌保险，所以他昨天被我拒绝了。”
　　“是吗，不过，我总比昨天那位同事英俊潇洒吧？”
　　“什么，昨天歉鲆滴裨北饶愫每炊嗔恕！?br> 　　“哈哈……”

　　善于创造拜访的气氛，是优秀的推销员必备的。只有在一个和平欢愉的气氛中，准客户才会好好地听你说保险。

　　成功处方：
　　·营造祥和的谈话气氛。
　　·发挥自己幽默的个性。

说话技巧

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　　如何提高说话技巧是推销员的首要任务。
　　第一、要相信自己说话的声音。
　　第二、每天不断地练习.
　　原一平之所以会成为推销之神，他把成功归功于他高超的说话技巧。

　　他认为说话有八个诀窍：
　　一、语调要低沉明朗。
　　明朗、低沉和愉快的语调最吸引人，所以语调偏高的人，应设法练习变为低调，才能说了迷人的感性声音。

　　二、发音清晰，段落分明。
　　发音要标准，字句之间要层次分明。改正咬字不表的缺点，最好的方法就是大声地朗诵，久而久之就会有效果。

　　三、说话的语速要时快时慢，恰如其分。
　　遇到感性的场面，当然语速可以加快，如果碰上理性的场面，则相应语速要放慢。

　　四、懂得在某些时候停顿。
　　不要太长，也不要太短.停顿有时会引起对方的好奇和逼对方早下决定。

　　五、音量的大小要适中。
　　音量太大，会造成太大的压迫感，使人反感，音量太小，则显得你信心不足，说服力不强。

　　六、配合脸部表情
　　每一个字，每一句话都有它的意义。懂得在什么时候，配上恰当的面部表情。

　　七、措词高雅，发音要正确。
　　学习正确的发音方法，多加练习。

　“恕⒓由嫌淇斓男ι?br> 　　说话是推销员每天要做的工作，说话技巧的好与坏，将会直接影响你的推销生涯。

　　成功处方：
　　·一个人至少要经过163次重复记忆，才能记住一件事情。
　　·要随时随地作笔记。

特别礼物

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　　给客户送礼很有学问，送多了负担不起，送少了又显得太寒酸。最好的礼物是让准客户感觉良好，又受之有愧。
　　原一平经常给准客户送“大礼”.

　　通常，原一平的第二次拜访比第一次规矩，把握“说了就走”的原则，找个适当的理由，讲几分钟就走。
　　问题的关键就在第三次访问。
　　有一天，原一平去拜访一位准客户。
　　“你好，我是原一平，前几天打扰了。”
　　“瞧你精神蛮好的，今天没忘记什么事了吧？”
　　“不会的，不过，有个请求，就劳烦你今天请我吃顿饭吧！”
　　“哈哈，你是不是太天真了，进来吧！”
　　“既然厚着脸皮来了，很抱歉，我就不客气了。”

　　回家后，原一平立即写了一封诚恳的致谢信。
　　“今日冒然拜访，承蒙热诚款待，铭感于心，特此致函致谢。晚辈沐浴在贵府融洽的气氛中，十分感动。”
　　另外，原一平还买了一份厚礼，连信一起寄出。
　　关于这份特别礼物，原一平自有标准：
　　如果吃了准客户1000日元，原一平回报他2000日元的礼物.

　　第三次访问过后20天，原一平会做第四次访问。
　　“嘿，老原，你的礼物收到了，真不好意思，让你破费啦！对了，我刚卤好一锅牛肉，吃个便饭再走吧！”
　　“谢谢你的邀请，不巧今天另有要事在身，不方便再打扰你。”
　　“那么客气，喝杯茶的时间总还是有吧！”
　　……
　　人与人之间的感情，是在日积月累之中逐渐建立起来的。

　　成功处方：
　　·要时刻保持微笑。
　　·传递你的快乐给客户。
　　·大成功由小成功累积而成。

信服的理由

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　　要准客户购买保险，你要有让客户信服的理由。
　　对准客户晓以理，动之以情，站在准客户的立场，多为准客户考虑，定能找出使准客户信服的理由。

　　原一平去拜访一位退役军人.军人有军人的脾气，说一不二，刚正而固执。如果没有让他信服的理由，讲行再多也是白费心机。所以，原一平超载了当对他说：“保险是必需品，人人不可缺少。”

　　“年轻人的确需要保险，我就不同了，不但老了，还没有子女。所以不需要保险。”
　　“你这种观念有偏差，就是因为你没有子女，我才热心地劝你参加保险。”
　　“道理何在呢？”
　　“没有什么特别的理由。”
　　 原一平的答复出乎军人的意料之外。他露出诧异的神情。
　　“哼，要是你能说出令我信服的理由，我就投保.”

　　原一平故意压低音调说：“我常听人说，为人妻者，没有子女承欢膝下，乃人生最寂寞之事，可是，单单责怪妻子不能生育，这是不公平的。既然是夫妻，理应由两个人一起负责。所以，当丈夫的，应当好好善待妻子才对。”

　　原一平接着说：“如果有儿女的话，即使丈夫去世，儿女还能安慰伤心的母亲，并担起抚养的责任。一个没有儿女的妇人，一旦丈夫去世，留给他的恐怕只有不安与忧愁吧，你刚刚说没有女子所以不用投保，如果你有个万一，请问尊夫人怎么办？你赞成年轻人投保，其实年轻的寡妇还有再嫁的机会，你的情形就不同喽。” 　　军人先生默不作声，一会儿，他点点头，说：“你讲行有道理，好！我投保。”
　　真正让人信服的理由，是为他的家人考虑，万一他不在了，谁来照顾全家的老少。

　　成功处方：
　　·善待自己。
　　·对人要诚实，要客气。
　　·学会真心感谢别人。

守株待兔

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　　世界上最伟大的寿险推销员，通常也是失败次数最多的人。失败是成功之母。面对拜访不利，有两种心理，一是立刻放弃，二是等待时机，只要有一点点成功的可能，就永不放弃.

　　有一次，原一平打算拜访某公司总经理，这位总经理日理万机，是个不折不扣的“工作狂人”，非但不易接近，连见他一面都很困难。
　　经过再三考虑，原一平采用直冲式拜访。
　　“你好，我是原一平，我想拜访总经理，麻烦你替我通传一下，只要几分钟就可以了。”

　　秘书是位训练不素的人，进去一会儿后又出来。
　　“很抱歉，我们总经理不在，你以后有时间再来吧！”
　　原一产问旁边的警卫：“警卫先生，车库里那部轿车好漂亮啊，请问，是你们总经理的座驾吗？”
　　“是啊！”
　　原一平守在车库铁门旁，竟不知不觉睡着了，正在此时，有人推开铁门，原一平翻了一个大筋斗，回过神时，那部豪华轿车已载着总经理扬长而去。第二天，原一平又来到该公司。秘书还是说决经理不在。

　　原一平知道硬撞不行，决定采取“守株待兔”的方法。他静静地站在该公司的大门边早，等待这位总经理的出现。

　　1个小时，2个小时，10个小时过去了，原一平还在守候着.
　　功夫不负不心人，原一平终于等到总经理的豪华轿车出现，原一平一个箭步冲上去，一手抓着车窗，另一手拿着名片。

　　“总经理你好，请原谅我鲁莽的行为，不过，我已经拜访你好几次了，每次你的秘书都不让我进去，在万坏靡训那榭鱿拢也庞谜庵址绞嚼窗菁悖肽愣喽喟！?/p>

　　总经理连忙叫司机停车，打开车门请原一平上去。
　　结果，总经理不但接受了访问，还向原一平投了保。

　　成功处方：
　　·有付出，就会有回报。
　　·坚持到底。

"一来就走"的妙招

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　　碰上傲慢可憎的人，有的业务员掉头就跑，也有的业务员知难而上，征服对手。其实，不管是可亲或可憎的准客户，你都必须喜欢他，这是做推销的痛苦所在。为了去喜欢傲慢可憎的准客户，原一平设计了一套特别的怪招.

　　有一天，原一平访问某公司总经理。
　　原一平作拜访有一条规则，一定会作周密的调查。根据调查显示，这位总经理是个“自高自大”型的人，脾气很怪，没人什么嗜好。

　　这是一般业务员最难对付的人物，不过对这一类人物，原一平倒是胸有成竹，自有妙计。

　　原一平向前台小姐报名道姓：“你好，我是原一平，已经跟贵公司的总经理约好了，麻烦你通知一声。”
　　“好的，请等一下。”
　　接着，原一平被带到总经理室。总经理正背着门坐在大班椅上看文件。过了有一会，他才转过身，看了原一平一眼，又转身看他的文件。

　　就在眼光接触的那一瞬间，原一平不种讲不出的难受.
　　忽然，原一平大声地说：“总经理,你好，我是原一平，今天打扰你了，我改天再来拜访。”
　　总经理转身愣住了。．
　　“你说什么？”
　　“我告辞了，再见。”

　　总经理显得有点惊慌失措。原一平站在门口，转身说：
　　“是这样的，刚才我对前台小姐说给我一分钟的时间，让我拜访总经理并向你请安，如今已完成任务，所以向你告辞，谢谢你，改天再来拜访你。再见。”

　　走出总经理室，原一平早已急出一身汗。
　　第三天，原一平又硬着头皮去做第二次的拜访。
　　“嘿，你又来啦，前几天怎么一来就走了呢？你这个人蛮有趣的。”
　　“啊，那一天打扰你了，我早该来向你请教……”
　　“请坐，不要客气。”
　　……
　　由于原一平采用“一来就走”的妙招，这位“不可一世”的准客户比上次乖多了。

让客户决定

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　　原一平从来不勉强准客户投保。
　　原一平已多次拜访一位准客户，但从来不主动详谈保险的内容，有一回，准客户问原一平：“老原啊！你我相交的时间不算短了，你也帮了我不少的忙，有一点我一直不明白，你是保险业务员，为什么从未向我介绍保险的详细内容，这是什么缘故？”

　　“这个问题嘛……暂时不告诉你。”
　　“喂，你为什么吞吞吐吐呢？难道你对自己的保险工作也不关心吗？”
　　“怎么会不关心呢？我就是为了推销保险，才经常来拜访你啊！”
　　“既然如此，为什么从未向我介绍保险的详细内容呢？”

　　“坦白告诉你，那是因为我不愿强人所难，我素来是让准客户自己决定什么时候投保的，从保险的宗旨和观念，硬逼着别人投保也是错的.再说，我认为保险应由准客户感觉需要后才去投保，因此，未能使你感到迫切需要，是我努力不够，在这种情形下，我怎么好意思开口硬逼你买保险呢？”

　　“嘿，你的想法跟别人不一样，很特别，真有意思。”
　　“所以我对每一位准客户，都会连续不断拜访，一直到准客户自己感到需要投保为止。”

　　“如果我现在就要投保……”
　　“先别忙，投保前还得先体检，身体有毛病是不能投保的，身体检查通过之后，不但我有义务向你说明保险的内容，而且你可以询问任何有关保险的问题。所以，请你先去做体检。” 　　“我知道了，我这就去体检。”
　　日本的国情和中国的不一样，投保的规则也不一样，在日本，每一个人在投保之前首先要体检合格。国内目前是高额保单才是这样要求的。相对而言，中国的业务轻松多了。

　　成功处方：
　　·拜访的人多了，一定会有成交的机会。
　　·成功的人做的比别人多.

通过体检再说

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　　许多寿险业务员都犯了一个错误，在尚未对准客户做深入调查之前，就急着向对方谈投保金额的问题。

　　“我想你投100万的保额比较妥当。”
　　有90％的准客户会被100万元这个大数目吓住，因为他们还不清楚保额是什么？要交多少的保费？
　　“什么，100万元呀！这得付多少保费呢？”
　　“差不多要付这个数目.”
　　“哎呀，这么多我付不起呀。”
　　“买保险要买够了才好。”
　　“我也知道，交钱愈多保障愈高，可是，心有余而力不足啊！”
　　“我看这样吧，先投保80万，怎么样？等年底发年终奖时再增加保额。”
　　“不行啦！我看以后再说吧！”

　　一个很好的开始，为什么会弄成这么糟糕的结果呢？问题出在业务员只想到自己的业绩，而没考虑到准客户的需要。

　　原一平处理方法是：除非准客户已经体检通过，否则，不提投保金额的问题。特别是一些高额保单，因为在准客户体检之前，根本上连“投保”还是“不投保”都还没决定，怎么能一下子跳到“投保金额”的问题上呢？

　　所以，每当有准客户问原一平：投保的金额是否太高？每个月要付多少钱呢？原一平会立刻把问题支开。

　　“有关投保金额的问题以后再谈。因为你能否投保，要到体检后才能确定，所以，目前最重要的问题，还是赶紧去体检。”

　　目前，国内保险谐∩希叨畋５ピ嚼丛蕉啵矶嘧伎突Ф蓟崴狄趺囱趺囱迷黄秸庖徽?告诉他，你把保单填了，去医院体检，体检通地了，把保费交了，你才是真正的保户。

　　成功处方：
　　·给客户一个悬念.
　　·千万别让数字吓跑客户。

投其所好

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　　接近准客户最好的方法是投其所好。培养与准客户一样的爱好或兴趣。当准客户注意你时，就会有进一步想了解你的欲望.

　　原一平准备去拜访一家企业的老板，由于各种原因，他用尽各式各样的方法，都无法见到老板。

　　有一天，原一平终于找到灵感。他看到附近杂货店的伙计从老板公馆的另一道门走了出来。原一平灵机一动立刻朝那个伙计走去。

　　“小二哥，你好！前几天，我跟你的老板聊得好开心，今天我有事请教你。“
　　请问你老板公馆的衣服都由哪一家洗衣店洗的呢？“
　　“从我们杂货店门前走过去，有一个上坡路段，走过上坡路，左边那一家洗衣店就是了。“
　　“谢谢你，另外，你知道选衣店几天会来收一次衣服吗？“
　　“这个我不太清楚，大概三四天吧。“
　　“非常感谢你，祝你好运。“

　　原一平顺利从洗衣店店主口中得到老板西装的布料，颜色，式样的资料。
　　西装店的店主对他说：“原先生，你实在太有眼光了，你知道企业名人某某老板吗？他是我们的老主顾，你所造的西装 ，花色与式样，与他的一模一样.“

　　原一平假装很惊讶地说：“有这回事吗？真是凑巧。“
　　店主主动提到企业老板的名字，说到老板的西装，领带，皮鞋，还进一步谈到他的谈吐与嗜好。 　　有一天，机会终于来了，原一平穿上那一套西装并打一搭配的领带，从容地站在老板前面。
　　“老板，你好！”
　　如原一平所料，他大吃一惊，一脸惊讶，接着恍然大悟，“哈??哈??哈哈”大笑起来。
　　后来， 这位老板成了原一平的客户。

　　成功处方：
　　·你的结交的朋友的层次决定你的成就。
　　·凡事主动出击。
　　·认识一些比你更优秀的人。

追求完美的人生

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　　凡事追求完美。从小泉校长的身上，原一平学到很多的东西。
　　小泉校长最痛恨敷衍了事，马马虎虎的人.
　　当阿部常务董事带原一平去见小泉校长，请求他写介绍信之时，虽然最后小泉校长答应得有点勉强，但他是位一诺千金的人，一旦答应之后，就会非常热心地帮忙。

　　他积极的去翻查名片薄和同学录，把他熟悉的朋友和学生都介绍给原一平。
　　小泉校长曾在他的名著《我的信条》上写道：“一个身心成熟的人，必须对自己言行的结果负责。一个事后推卸责任的人，身心是未成熟的。”

　　小泉校长那一丝不苟、追求完美的处世态度，确实是原一平成长中最好的典范。
　　为了多向小泉校长学习，原一平一有机会就去拜访他，学习他的为人处世之道。
　　小泉校长客气地说：“你不用刻意跑来，其实，你只要打个电话，我就会把介绍信寄给你的。”

　　而原一平的真正目的，当面聆听小泉校长的教诲。
　　他曾告诉原一平：“原老弟，你是从事与‘人’的关系最密切的寿险行业，所以必须重视每一个认识的人。要与每一个认识你的人建立长期的友谊，唯一的方法就是去喜欢别人，喜欢别人会使对方产生信心，所以你要象喜欢自己一样去喜欢别人.

　　小泉校长是这样说的，也是这样做的。
　　小泉校长虽然从未教原一平如何去推销保险，但是，他教会原一平认识自己，改造自己，喜欢自己，抑制自己，最后有效地把自己推销出去。

　　他说：“即使对交往一次的人，也要珍惜，你先喜欢对方，对方自然也会喜欢你，这么一来，对方就有可能在关键时候拉你一把。

　　成功处方：
　　·寻求别人忠诚的建议。
　　·改善自己的不足之处。

多一分执着

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　　多一分执着，多一分用心，多一分专业。下一个中国推销之神就是你。
　　原一平总是比别人多一分执着.

　　大骂串田董事长之后，原一平向公司提出辞呈。
　　正在这时，串田董事长向阿部常务董事打来了电话，说刚才来了一个很厉害的年轻人，吓了他一大跳。

　　原一，原一平大骂董事长气愤地冲出去之后，董事长仔细地思考，发现自己以前对保险有偏见，既然是明治保险公司的高级主管，不但对保险应该有正确的看法，而且应当积极地去推动保险业务的扩展才对。

　　 阿部常务董事长拍了拍原一平的肩膀，说：“董事长告诉我说，虽然今天是星期六，还是立即召开高级主管紧急会议，要把三菱关系企业的退休金全部转投到明治保险，他还夸奖你是优秀的职员呢！”

　　从满怀希望，到出言不逊，最后等待处分，胸襟宽大的董事长非但不以为忤，反而称赞原一平。

　　原因有许多，最主要是原一平对人寿保险的执着，他相信自己所从事的是一份伟大的事业，为了这个伟大的梦想，他才做出了后面的举措，虽然他的动作可能大了点，但如果不是他这样任劳任怨，无怨无悔地坚持，哪有后来推销之神原一产。

　　原一平认为：“任何事情只要你认为正确的，事前切勿顾虑过多，最重要的是，拿出勇气全力冲过去。过分的谨慎，反而成不了大事。”

　　唯一会令你恐惧的其实就是“恐惧”本身。任何事情与其想行困难，不如平常心看待，这样才有勇气去冲破困难，才会走向成功。

　　原一平成功了，你呢？
是不是欠了一份执着呢？

　　成功处方：
　　·是对的就要支持.
　　·成功是靠别人，靠组织，靠团体，而不是靠个人。

每天进步一点点

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每天进步1%，一年下来的成果就大得惊人。
原一平认为：“人一旦来到这个世界，就得对自己负责，每天努力地修行驶。如何使今天的我比咋天的我更进步，更充实，这是自己人生的责任中最紧的。”
连续举办6年（一年12次，一共72次）的“原一平批评会”，已经无法满足原一平的需要，他渴望更具体，更深入，更广泛的批评。
有一天，原一平灵机一动，他花钱请征信所的人调查自己的缺点。
原一平请了几个朋友和客户帮忙，借用他们的名义，雇用征信所的人来调查原一平。
调查项目包括：
一、对原一平的评价：这里面有好的评论，也有坏的评语，把这些好坏评语集合起来，再作综合总结。
二、原一平的信用：配合对原一平的评语，加上信用的高低，即可整理出原一产的“市场评价”。
三、对人寿保险的观感：既然要评估从事寿险业的原一产，那么对围绕在原一平四周的社会环境非彻底了解不可。所以，投保人对人寿保险的整体看法，他们有什么想法和意见，如何看寿险业务员，都是调查的重点。
四、明治保险公司的声誉：还是围绕原一平的社会环境进行调查。明治保险公司的地位如何！别人对它的评价如何呢？“
征信所的调查资料中，有责骂，有赞美。原一平要的是如何改进，只有责骂和批评才会督促他更上一层楼。
每天进步一点点，原一平是这样想的，也是这样做的。
原一平在50的推销生涯中，责骂和批评的意见已渐渐减少，最后几乎已没有了。当然，原来一无所有的穷小子原一平，也成了日本亿万富豪。
成功处方：
·检讨每周的工作
·改进影响工作的地方
·对自己的时间负全责

理直气"和"

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　　有一天，原一平去拜访三菱总公司的串田董事长。三菱总公司是明治保险公司的大股东。刚好9点，原一平被带进董事长的会客室.

　　一走进那个房间，原一产就手足无措了。
　　地板上铺了厚厚的地毯，那个厚度最少有5公分，一踏上去，只觉得身体往下沉；再走几步，颇不腾云驾雾的感觉。

　　原一平找了张沙发坐下来，可能因为个子太小而沙发又太大的缘故，原一平一坐下，整个人就陷入里面，动也动不了。

　　从早上9点到11点，原一平在会客室整整呆了两个小时。
　　可能是工作太疲倦之故，最后在沙发上睡着了。
　　原一平睡梦中感觉到有人在推他，看到原一平醒来后，串田董事长劈头就大声问：“你找我有什么事？”

　　原一平慌了手脚，先前的准备在那一刹那忘得一干二净，原一平结结巴巴的说：“我……我是明治保险公司的原一平。”

　　“你找我到底有什么事？”
　　“我要去访问日清纺织公司的总经理宫岛清次郎先生，想请董事长帮助我，给我写一封介绍信。”

　　“什么？保险那玩意儿也是可以来介绍的吗？”
　　原一平听到那句话，向前跨了一大步，并大骂：“你这个混帐东西！”
　　董事长愣住了，往后退了一步。
　　原一平继续大声说：“你刚刚说‘保险那玩意儿’了。你这个老家伙，还是我们公司的董事长啊！我要立刻回总公司向所有员工宣布……”
　　说完之后，原一平怒气冲冲的夺门而出.
　　一冲出大门，原一平立刻为自己粗野的行为懊悔不已。
　　客户永远是客户，再大的问题，你都不能撕破睑皮，这就是原一平的教训。

　　成功处方：
　　·每个人都有一个使命，你的使命是什么？

最大的敌人

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　　每个人最大的敌人都是他自己。人们经常不能发觉自己的缺点，一味地自我膨胀，到头来只会自欺欺人。

　　一般推销员失败的最主要的原因在于不能改造自己，认识自己.
　　原一平听了吉田和尚的提点后，决定做一个彻底的反省。
　　他举办原一平批评会，每月举行一次，每次邀请5个客户，向他提出意见。
　　第一次批评会就使原一平原形毕露：
　　——你的脾气太暴躁，常常沉不住气。
　　——你经常粗心大意。
　　——你太固执，常自以为是，这样容易失败，应该多听别人的意见。
　　——你太容易答应别人的托付，因为“轻诺者必寡信。”
　　——你的生活常识不够丰富，所以必须加强进修。
　　原一平记下别人的批评，随时都在改进，在蜕变。

　　从1931年到1937年，“原一平批评会”连续举办了6年。
　　原一平觉得最大的收获是：把暴烈的脾气与永不服输的好胜心理，引导到了一个正确的方向.

　　发挥自己的长外，并把自己的缺点变成优点。
　　原一平曾为自己矮小的身材懊恼不已，但身材矮小是无法改变的事实。后来想通了，克服矮小最好的方法，就是坦然地面对它，让它自然地显现出来，后来，身材矮小反而变成了他的特色。

　　原一平早就意识到他自己最大的敌人不是别人，正是他自己，所以，原一平不会与别人比，而是与自己比。今日的原一平胜过昨日的原一平吗？明日的原一平能胜过今日的原一平吗？

　　成功处方：
　　·向成功人士请教。
　　·每天抽出半小时来反省自己。
　　·接受别人向你提出的意见。
　　·把缺点转变成优点。

禅师的开悟

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　　有人一生碌碌无为，也有人一生成就辉煌，人的成功因素基本相同，是什么导致如此在的差别呢？

　　是一个人的悟性。
　　有一次，原一平去拜访一家名叫“村云别院”的寺庙。
　　“请问有人在吗？”
　　“哪一位啊？”
　　“我是明治保险公司的原一平.”
　　原一平被带进庙内，与寺庙的住持吉田和尚相对而坐。
　　老和尚一言不发，很有耐心地听原一平把话说完。

　　然后，他以平静的语气，说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。”

　　停顿了一下，他用慈祥的双眼注视着原一平很久很久。
　　他接着说：“人与人之间，象这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力，如果你做不到这点，将来就没什么前途可言了。” 　　原一平刚开始并不明白这话中的含义，后来逐渐体会出那句话的意思，只觉傲气全失，冷汗直流，呆呆地望而却步着吉田和尚。

　　老和尚又说：“年轻人，先努力去改造自己吧！”
　　“改造自己？”
　　“是的，你知不知道自己是一个什么样的人呢？要改造自己首先必须认清自己。”
　　“认识自己？”
　　“是的，赤裸裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。”
　　“请问我要怎么去做呢？”
　　“就从你的投保户开始，你诚恳地去请教他们，请他们帮助你认识自己。我看你有慧根，倘若照我的话去做，他日必有所成.”

　　吉田和尚的一席话，就象当头一棒，把原一平点醒了。
　　人连自己都不认识，谈何去说服他人，要做就从改造自己开始做起。

　　成功处方：
　　·做事要求品质。

早起的鸟儿有虫吃

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　　天下没有白吃的午餐。唯有比别人多一份努力，才能立足于社会，超凡脱俗。

　　早起的鸟儿有虫吃.
　　原一平“住”在公园的那段时间，每天清晨5点左右就从长凳爬，迅速地梳洗之后，就徒步上班。

　　交道口有一家国营的餐厅，只花二分钱，就有一大碗白米饭，几片精制的黄瓜，外加一碗“味精汤”。虽然没有鱼肉，但已是原一平的丰盛早餐了。

　　每天在路上，原一平都会遇到一位很体面的中年绅士。可能是每天清晨碰面之故，日子一久，很自然彼此之间打招呼，问早道好。

　　有一天，打个招呼之后，他跟原一平聊了起来。
　　“我看你每天笑嘻嘻地，全身充满了干劲，日子一定过得很痛快吧！”
　　“托你的福，还好。”
　　“我看你每天起得很早，是个难得的年轻人。我想请你吃早餐，有空吗？”
　　“谢谢你，我已经用过了。”
　　“哦，那就改天吧，请问你在哪里高就啊？”
　　“我在明治保险公司当推销员.”
　　“既然你没空吃早餐，那我就在你那儿买保险好啦！”
　　听了这句话，原一平突然呆住了。那一刹那，他深深感觉受到了“苦尽甘来”这句话的滋味。

　　人家说，早起的鸟儿有虫吃。没想到这句话活生生地应验在他的身上。

　　原来，这位绅士是附近一家大酒楼的老板，也是三业联合会的理事长。经过他的介绍，原一平获得许多潜在的客户。

　　这是原一平在穷困潦倒的时候，最振奋的一件事情。
　　要成为人上人，先要吃得苦中苦。

　　成功处方：
　　·比别人多一分努力。
　　·挺起胸来大步走路。
　　·相信自己的实力。

　"名牌"西服

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　　推销员的外表是很重要的，准客户第一眼看到的就是你的服装仪容。

　　原一平未成名之前，都是穿着一种“名牌”西服——旧货市场的二手西装。

　　大家都知道原一平只有145公分，是个名符其实的矮冬瓜，所以难找到合身的西装.在旧货市场上，各种货色齐全，价钱又便宜，原一平成了他们的常客。

　　不过，美中不足的是，这里所卖的西装小口袋都在右上方。正常的西装，小口袋应在左上方，这些旧衣摊经常廉价买入旧西装，然后，拆开翻过布面重新缝制，这么一来，西装看起来与新的一样，不过左上方的小口袋自然而然地跑得右上方去了。

　　原一平穿这种“名牌”西服大概有3年的时间。每次买来一套，都要穿得破烂不堪之后，才丢弃它，然后再到旧衣摊上选购一套。

　　有付出必有回报，没有回报之前的付出往往是不堪回首的。
　　当时，他租的地方是提供膳宿的，由于心入为零。原一平积欠了7个月的房租。

　　有一天，早上用餐，原一平吃了第一碗，打算再添第二碗时，房东太太和颜悦色地对他说：“原先生，你已经积欠了7个月的房租，还好意思再添饭吗？”

　　原一平羞愧万分，无地自容，搬出那个小小的房间。由于无处可去，只好露宿在公园里.

　　但生活的困难并没有让原一平泄气，他凭着自己的实力，鼓足勇气。拼命地把工作做到最好，因为他知道，只有工作做得好，他才有安身之地。

　　有人说，天无绝人之路，此话不假。当你全力以赴地努力付出时，连上天也会帮助你，后来原一平的遭遇证实了这一点。

　　
成功处方：
　　·学会适应环境，相信苦尽甘来。
　　·不要给困难压倒你，不放弃就意味着成功。
　　·坚持到底是成功的必要因素。

取得家人的支持

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　　人的成长离不开家人的支持。

　　只有取得家人全力的支持，你的事业才会更上一层楼。
　　原一把他的成功归根于他的太太久惠.
　　他认为，推销工作是夫妻共同的事业。所以每当有了一点成绩，他总会打电话给久惠，向她道喜。

　　“是久惠吗？我是一平啊！向你报告一个好消息，刚才某先生投保了1000万元，已经签约了。”

　　“哦，太好了。”
　　“是啊，这都是你的功劳，应该好好谢谢你啊。”
　　“你真会开玩笑，哪有人向自己的太太道谢的？”
　　“哎哟，得了，得了。”
　　“我还得去访问另外一位先生，有关今天投保的详细情形，晚上再谈，再见。” 　　学会分享成功的果实，是取得家人支持的一个妙方。
　　只是花了几毛钱，就能把夫妻的两颗心紧紧地联系在一起，这是任何人都做得到的事，只是大部份人没去做罢了。

　　原一平还认为，目前从事寿险行销的女性，虽然业绩不错，但难以取得先生的谅解与合作的原因在于未能与先生共享快乐.

　　曾经有人问原一平：
　　“象你这样拼命地工作，人生还有什么乐趣？”
　　其实原一平是天下最快乐的人，他不但在工作之中找到人生的乐趣，而且真正赢得了家庭的幸福。

　　无论从事何种行业，必须重视家庭，必须以家庭为事业发展的起点。

　　取得家人的支持，还有一点就是努力改善家人的生活质素。
　　经过你的努力付出，取得丰硕的成果，与家人一同分享，并与他们一齐成长。
　　有了家人的全力支持，天下无难事。

　　成功处方：
　　·取得家人对你工作的认同。
　　·公开赞美你的家人。
　　·以提高家人生活质素为已任。

周末失踪之谜

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　　美国名作家爱默生说：“知识与勇气能够造就伟大的事业。”

　　原一平有一段时间，一到星期六下午，就会自动失踪。
　　他去了哪里呢？
　　原一平的太太久惠是知识文化的日本妇女，因原一平书读得太少，经常听不懂久惠话中的意思.另外，因业绩扩大认识更多更高层次的人，许多人谈话内容，原一平也是一知半解。

　　所以，原一平选了星期六下午为进修的时间，并且决定不让久惠知道。

　　每周原一平都事先要排好主题。
　　原本久惠对原一平的行踪一清二楚，可是自从原一平开始进修后，每到星期六下午，就失踪了，久惠很好奇地问原一平： 　　“星期六下午你到底去了哪里？”
　　原一平故意逗久惠说：“去找小老婆啊！“
　　过了一段时间，原一平的知识长时了不少，与人谈话的内容也逐渐丰富了。
　　久惠说：“你最近的学问长进不少。”
　　“真的吗？”
　　“真的啊！从前我跟你谈问题，你常因不懂而躲避，如今你反而理解比我还深入，真奇怪。”
　　“这有什么奇怪呢？”
　　“你是否有什么事瞒着我呢？”
　　“没有啊。”
　　“还说没有，我猜想一定跟星期六下午的小老婆有关。”
　　原一平觉得事情已到这地步，只好全盘托出。
　　“我感到自己的知识不够，所以利用星期六下午的时间，到图书馆去进修.”
　　“原来如此，我还以为你的小老婆才枪恕！?br> 　　……

　　成功处方：
　　·阅读有关方面的书籍。
　　·持续不断的学习。

笑的艺术

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　　一个人在发怒之后，必须以知来中和一下，如果只怒而不笑的话，人的情绪势必会失去平衡。

　　就推销员而言，“笑”是非常重要的助手。
　　笑也有笑的艺术，当然也需要不断练习，加以完善.
　　原一平有一段时间，因为练习太入迷了，晚上睡觉时常因“笑”的问题而惊醒，赶紧到镜前面再练习。

　　“噢！这种表情正确吗？”就在原一平练习时，久惠醒了过来。
　　“喂，你三更半夜不睡觉爬起来干什么呢？”
　　“嘘，没什么。”
　　原一平转过脸对她说：“练习这个呀！”
　　“哎哟，好难看呀！”
　　“别胡说，现在这张脸怎么样？”
　　“唔，比刚才好看多了。”
　　“当然好看啦，这是愉快笑容嘛！”
　　“对了，你最你是不是边走边笑？前几天隔壁的太太见你在路上咧嘴傻笑，也不跟人打招呼，她要我当心，怀疑你是不是有神经病。”

　　“妙极了，我竟然被当成神经有问题，其实我是在路上练习笑啊！”
　　经过长期的苦练，原一平的笑已经到了炉火纯青的地步，他终于找到了世界上最美的笑容——婴儿的笑容。

　　而他笑的艺术，则被人赞誉为“价值百万美元的笑容。”
　　原一平总结出面对准客户时有38种笑法，针对不同的情形，有不同的笑容。

　　推销员的工作真是包罗万象，居然连笑都要有那么多的讲究。
　　这就是推销工作吸引人的地方.

　　成功处方：
　　·练习你笑的艺术。
　　·针对不同的情况，展现不同的笑容。

永不服输的"小冬瓜"

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　　有两种人可以做好保险，第一种是乐观向上的人，第二种是永有服输的人。

　　原一平是属于永不服输的那一种。他身高145公分，体得52公斤，看起来又瘦又小，实在不是干推销的料.

　　但原一平就是原一平，他的确与众不同。
　　1930年3月27日，原一平到明治保险公司面试。
　　主考官是高木全欠先生，他刚从美国学习归来，是炙手可热的人物。高木先生一面看桌上的文件，一面对原一平说：
　　“太困难了！”
　　“什么太困难了？”
　　原一平听不懂主考官的意思。
　　高木先生有点不耐烦地对他说：“我说推销人寿保险这份工作对你来说太困难了，你不能胜任。” 　　原一平反应不过了，隔了好长一段时间，才结结巴巴地说：“何……以见得呢？”

　　主考官以轻蔑的口气说：“老实对你说吧！人寿保险推销这份工作非常困难，我看你不是干这个的料。”

　　原一平看着身材比他略高的主考官，怎么也想不到他居然会讲这样的话。
　　他那一口“永不服输”的气，在短时间内鼓满了全身。
　　原一平涨红了脸，象一只好斗的公鸡，张牙舞爪地倾身问道：“好！”请问进入贵公司究竟要做多少业绩呢？”
　　“每人每个月一万元。”
　　“每个人都必须推销到一万元吗？”
　　“那是最基本的要求.”
　　“既然是这样，我也每月推销那么多好啦。”
　　主考官狠狠地瞪了原一平一眼，接着慢慢地抬头看着天花板，发出“嘿！嘿！嘿！”的一阵怪笑。
　　那一阵怪笑声，就成了原一平迈向成功的动力。

激将话术

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　　在未能吸引准客户注意力之前，业务员都是被动的。这时候，不管你讲什么，都是对牛弹琴。

　　所以，在恰当的时候应设法刺激一下准客户，引起他的注意，取得谈话的主动权之后，再进行下一步骤.

　　有一次，原一平去拜访一位个性孤傲的准保户。
　　由于他性情古怪，尽管原一平已访问了三次，并不断转换话题，他仍然兴趣不大，反应冷淡。

　　第三次拜访时，原一平有点沉不住气，讲话速度快了起来，准保户因为语速太快，没有听清楚。
　　他问道：“你说什么？”
　　原一平回一句：“你好粗心。”
　　准保户本来脸对着墙，听了这一句之后，立刻转过来，面对着原一平。
　　“什么！你说我粗心，那你来拜访我这位粗心的人干什么呢？”
　　“别生气，我只不过跟你开个玩罢了，千万不能当真啊！”
　　“我并没有生气，但你竟然骂我是个傻瓜。”
　　“唉，我怎么敢骂你是傻瓜呢？只因为你一直不理我。所以才跟你开一个玩笑，说你粗心而已。”
　　“伶牙俐齿，够缺德的了。”
　　“哈哈哈 ……”
　　……
　　使用激将话术时，一定半真半假，否则，激将不成反而伤了感情，到时就麻烦了.

　　当对方越冷谈时，你就越以明朗动人的笑声对待他。这样一来，你在气势上就会居于优势，容易压倒对方。 　　此外，“笑”是可传染的，你的笑声往往会感染对方。如果最后两个人笑成一团，那么，余下的事情就好办了。

　　成功处方：
　　·轻微的“激将法”，可吸引客户的注意力。
　　·“激将法”应慎用，但不应完全遗弃。

原一平的心血结晶

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　　·推销成功的同时，要使该客户成为你的朋友。
　　·任何准客户都有其一攻就垮的弱点。
　　·对于积极奋斗的人而言，天下没有不可以的事.
　　·越是难缠的客户，他的购买力也就越强。
　　·当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条。
　　·应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。
　　·要不断认识新朋友，这是成功的基石。
　　·成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。
　　·只有不断找寻机会的人，才会及时把握机会。
　　·不要躲避你所压恶的人。
　　·忘掉失败，不过要牢记从失败中得以的教训。
　　·过分的谨慎不能成大业。
　　·世事多变化，准客户的情况也是一样.
　　·推销的成败，与事前准备用的功夫成正比。
　　·光明的未来就是从今天开始。
　　·失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
　　·若要收入加倍，就得有加倍的准客户。
　　·在没完全气馁之前，不能算失败。
　　·好的开始就是成功的一半。
　　·空调的言论只会显示出说话者的轻浅而已。
　　·错过的机会是不会再来的。
　　·只要你说的话有益于别人，你将到处受欢迎。
　　·“好运”光顾努力不懈的人。
　　·储藏知识是一项最好的投资。
　　·若要纠正自己的缺点，先要知道自己的缺点在哪里。
　　·昨晚多几分钟准备，今天少几小时的麻烦。
　　·未曾失败过的人，恐怕也未曾成功过。
　　·若要成功，除了努力和坚持之外，还要加点机遇。

每个人做人办事的手段都是不一样的，可以讲，一个人就有一种手段，一个人就有一种靠自己手段获得成功的途径。无数事实表明，有些人就是太过于自信，想念自己确认的手段能够解决任何问题，但不知道这种往往是起不到任何作用。因此，他们总觉得离成功的目标不是越来越近，而实际上越来越远。

人生的计划和行动，是需要靠章法来完成的，而不是靠一些怪招去谋划的。这就好比在拳击台比赛一样：两个拳手相互较量，激战正酣，进退躲闪、扑让攻守，都有相当灵活的步伐和拳路，他们的一招一式都是为成功而做准备的，这一招一式就叫手段。可惜的是，有很多人并不能看到这一招一式的寓意。

手段是成功的保证，没有手段的行动和计划一定是事倍功半的，孙悟空与牛魔王一比高低，靠的是什么？靠的是他七十二变的手段；“飞人”乔丹叱咤NBA赛场靠什么？靠的是他灵活自如、左右盘带，飞身灌蓝的手段。一名话，没有手段，你永远吃不到成功的甜果。

手段从何而来？对于那些成大事者来说，他们善于总结自己、反思自己、比较自己，从而避实就虚，找到自己人生的强项——自己究竟能干什么和不能干什么，并付出实际的行动。这个过程就是确立自己成大事手段的过程。不明白这一点，一个人永远就会在错误的方向走下去。

成大事的九种手段：

1、敢于决断——克服犹豫不定的习性

很多人之所以一事无成，最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段，总是左顾右盼、思前想后，从而错失成功的最佳时机。成大事者在看到事情的成功可能性到来时，敢于做出重大决断，因此取得先机。

2、挑战弱点——彻底改变自己的缺陷

人人都有弱点，不能成大事者总是固守自己的弱点，一生都不会发生重大转变；能成大事者总是善于从自己的弱点上开刀，去把自己变成一个能力超强的人。一个连自己的缺陷都不能纠正的人，只能是失败者！

3、突破困境——从失败中撮成功的资本

人生总要面临各种困境的挑战，甚至可以说困境就是“鬼门关”。一般人会在困境面前浑身发抖，而成大事者则能把困境变为成功的有力跳板。

4、抓住机遇——善于选择、善于创造

机遇就是人生最大的财富。有些人浪费机遇轻而易举，所以一个个有巨大潜力的机遇都悄然溜跑，成大事都是绝对不允许溜走，并且能纵身扑向机遇。

5、发挥强项——做自己最擅长的事情

一个能力极弱的人肯定难以打开人生局面，他必定是人生舞台上重量级选手的牺牲品；成大事者关于在自己要做的事情上，充分施展才智，一步一步地拓宽成功之路。

6、调整心态——切忌让情绪伤害自己

心态消极的人，无论如何都挑不起生活和重担，因为他们无法直面一个个人生挫折，成大事者则关于高速心态，即使在毫无希望时，也能看到一线成功的亮光。

7、立即行动——只说不做，徒劳无益

一次行动胜过百遍心想。有些人是“语言的巨人，行动的矮子”，所以看不到更为实际现实的事情在他身上发生；成大事者是每天都靠行动来落实自己的人生计划的。

8、善于交往——巧妙利用人力资源

一个人不懂得交往，必然会推动人际关系的力量。成大事者的特点之一是：善于靠借力、借热去营造成功的局势，从而能把一件件难以办成的事办成，实现自己人生的规划。

9、重新规划——站到更高的起点上

人生是一个过程，成功也是一个过程。你如果满足于小成功，就会推动大成功。成大事者懂得从小到大的艰辛过程，所以在实现了一个个小成功之后，能继续拆开下一个人生的“密封袋”。

可以讲任何一种手段，都可以导致一种结果，但这个结果是不是最佳的结果，恐怕就很难说了。成大事者总是选择最佳的手段，达到最完善的结果，这就是非一般人所能做到的。因此在成功之路上，你要想成大事，首先要解决的问题就是：你的手段对你推动成功的计划是否立竿见影！

成大事必备九种能力

挑战生存的能力：善于在现实中寻找答案

1、 摆正心态，敢于面对现实

对于那些不停地抱怨现实恶劣的人来说，不能称心如意的现实，就如同生活的牢笼，既束缚手脚，又束缚身心，因此常屈从于现实的压力，成为懦弱者；而那些真正成大事的人，则敢于挑战现实，在现实中磨炼自己的生存能力，这就叫强者！

在此，我们可以得出一条成大事的经验：适应现实的变化而迅速改变自己的观念，最重要的是需要我们有一副聪慧的头脑和灵活的眼睛，做生活的有心人。

在现实的压力之下，如果你能改变观念，适时而进，可收到事半功倍的效果。

我们的自下而上须臾离不开现实，随着现实的变化，我们必须随之调整自己的观念、思想、行动及目标。这是生存的必须。

如果我们有办法来改变现实，使之适合我们能力和欲望的发展需要，则是最难能可贵的。

2、 让你拥有过硬的自制能力

自制，就是要克服欲望，不要因为有点压力就心里浮躁，遇到一点不称心的事就大发脾气。

一个人除非先控制了自己，否则将无法控制别人。

一个人只要有成大事的目标，知道自己想要的，然后采取行动，告诉自己绝对不要放弃，成功只是时间早晚而已。

假使你在途中遇上了麻烦或阻碍，你就去面对它、解决它、然后再继续前进，这样问题才不会愈积愈多。

你在一步步向上爬时，千万别对自己说“不”，因为“不”也许导致你决心的动摇，放弃你的目标，从而前功尽弃。

人最难战胜的是自己，这话的含义是说，一个人成功的最大障碍不是来自于外界是，而是自身。只有控制住自己，才能控制住压力，让压力在你面前屈服。

3、 把情感装入理性之盒

一种抵触情绪的产生往往是潜移默化的，但它对人一生的影响却是巨大的，这种影响从诸多小事上体现出来。我们应尽量消除自己的不良情绪、因为它不仅会给我们造成身心上的伤害，而且在我们通往成功的路途上，不良情绪有时会成为绊脚石。

为了你的成功，你必须把情感装入理性之盒，你必须去适应别人，适应形势，不然的话，你注定成不了大事，注定会被淘汰。

4、 独处可以激发思考的力量

如果你知道怎么独处的话，成大事者都是善于独处的人——在独处的过程中激发思考的力量。

自卑可以像一座大山把人压倒并让你永远沉默，也可以像推进器产生强大的动力。

比别人先走一步，能创造一种成功的心境。

在独处时，你应当有所思考，不要总人浮于事。

5、 压力是最好的推动力

欲成大事者，因目标高远，压力可能会更大。但若欲成大事，就必须能承受这种压力，把压力当成推进人生的动力。

人们最出色的工作往往是在外于逆境的情况下做出的。人要有所为就要有所不为。应做的一定要做好，不该做的坚决不做。

得到的并不一定就值得庆幸，失去的也并不完全是坏事情。

6、以变应变，才有出路

顺应时势，善于变化，及时调整自己的行动方案，这是成大事者适应现实的一种方法。

一个人如果没有和人打交道的高超技巧，没有把各种情况都考虑周全的头脑，灵活应变的手段，就根本无法驾驭大的局面，将很难成大事。

一个人能看清自己的现状，心态就会平衡许多，就能以一种客观的眼光去看待，认识这个世界，并且相应地调整自己的行为。

7、 自信心是人生的坚强支柱

自信心充足者的适应能力就高，反之则适应能力较低。

一般信心不足较严重的人常有一些身心症状，比如孤僻，害怕与人交往，说话过于偏激，悲观失望。

如果做事成功的经验越多，那么自信心就越强。

自我成功锻炼的机会越少，自信心就越弱，以致产生严重的自卑情绪。

十九世纪的思想家爱默生说：“相信自己‘能’，便会攻无不克。”拿破仑说：“在我的字典里没有不可能。”

8、 把精力投入到自己的强项上

大多数人的生活层次只停留在：为吃饭而吃、为搭公车而搭、为工作而工作、为了回家而回家。

成大事者与不成大事者只差别在一些小小的动作：每天花5分钟阅读、多打一个电话、多努力一点、在适当时机的一个表示、表演上多费一点心思、多做一些研究，或在实验室中多试验一次。

在行动之前你自己就知道你是否足以胜任这一个任务。

没有任何借口可以解释你为会么长时间仍然无法胜任一项工作。

不论你想追求的是什么，你必须强迫自己增强能力以实现目标。

勤加练习、勤加练习、最后还是勤加练习！决不放弃学习，而且一定要将学到的知识运用于日常生活中。

9、 要专心地做好一件事

如果大多数人集中精力专注于一项工作，他们都能把这项工作做得很好。

最成大事者的商人是能够迅速而果断作出决定的人，他们总是首先确定一个明确的目标，并集中精力，专心致志地朝这个目标努力。

一次只专心地做一件事，全身心地投入并积极地希望它成功，这样你的心里就不会感到筋疲力尽。

把你需要做的事想象成是一大排抽屉中的一个小抽屉。不要总想着所有的抽屉，而要将精力集中于你已经打开的那个抽屉。每个人做人办事的手段都是不一样的，可以讲，一个人就有一种手段，一个人就有一种靠自己手段获得成功的途径。无数事实表明，有些人就是太过于自信，想念自己确认的手段能够解决任何问题，但不知道这种往往是起不到任何作用。因此，他们总觉得离成功的目标不是越来越近，而实际上越来越远。

成大事必备的9种心态

心态之一：积极向上

1.时刻想着出人头地

2.做“小人物”时要向“大人物”看齐

3.惟有进取心，才能成大事

4.摒弃逆境的干扰，寻找向上的根源

5.放弃也是一种成功的开始

6.在平凡中做不平凡的事

7.保持年轻的心态很重要

8.永远积极、主动、热忱

心态之二：勤勉谦恭

1.壮志凌云地想，脚踏实地地干

2.勤敬产业，谦恭做人

3.勤勉高于天赋

4.勤奋造就成功，懒惰摧毁天才

5.养成勤奋的习惯会终生受益

6.有一份耕耘，就有一份收获

7.恒心与支持能“点石成金”

8.莫道君行早，更有早行人

心态之三：诚实守信

1.诚实是一种源自自身的本质

2.诚实守信才是大赢家

3.以诚信奠定成功基业

4.真诚的友谊会使你的事业更发达

5.做人要有正直的品行

6.诚实守信是成大事的“信用卡”

7.要成大事，择友不可草率

8.以真诚待人，用热忱做事

心态之四：敢于挑战

1.敢于挑战自我，克服贬低心理

2.挑战无极限

3.坚持到底造靠勇气，半途而废是懦夫

4.用于挑战激起成大事的信心

5.勇气是战胜困难的良方

6.胜人者力，自胜者强

7.毅力与恒心是成大事的基本功

8.坚持不懈成大事，浅尝辄止无出路

心态之五：善于合作

心态之六：知足平衡

心态之七：乐观豁达

心态之八：宽厚容人

心态之九：永远自信

对于世界而言,你是一个人;但是对于我而言,你是我的整个世界.

       我爱你,不是因为你是一个怎样的人,而是因为我喜欢和你在一起时的感觉.
-
      我是幸运的,我很感谢我的母亲,是她把我带到这个世界上来,赐予我爱你的机会,我也很感谢上帝是上帝让我们相遇,我最最最感谢的人是你,谢谢你让我好好的爱你,谢谢你让我们在一起,真的很谢谢你.
幸福来了,流下了泪水,这是幸福的泪水,我要让所有人都知道我是幸运的,我是幸福了.
-
      少娜,自从那颗水晶(玻璃的)送给你的一瞬间,我的心也附带着属于你了.
      少娜,昨天晚上你告诉我你为了他哭了,当时我的心真的好疼,前者为嫉妒(嫉妒你为他流泪),后者为心疼(心疼你伤心流泪).
      少娜,不管以后怎样只要有我在就不准你不开心,我不在乎你的以前,我只在乎你的现在,你的以后.
      少娜,自从听完你昨天晚上说的话,我就在心底暗暗的发誓以后绝对不会让你再伤心流泪,除非是我死的那天.
      少娜,我会给你世界上所有女人应该得到的幸福.,让我照顾你一辈子吧!不下辈子也要..................
      少娜,没有人值得你流泪,值得让你这么做的人不会让你哭泣.(你要学会保护好自己)
      少娜, 对于世界而言,你是一个人;但是对于我而言,你是我的整个世界.
-
      爱一个人就要全心全意100%的去爱她,可是我确不能,我只能拿出80%的爱来爱你,10%的爱来爱我们的亲人,5%的爱来爱我们的朋友,5%的爱来爱自己.真的很对不起,不能100%的爱你.你也说过没有完全的对于错,人不可能做的完全到位.(10%的爱来爱我们的亲人,5%的爱来爱我们的朋友)因为你需要亲人和朋友,这是不可否认的.我很自私的给自己留了5%的爱来爱自己,我要用这5%对自己的爱转化成对你80%的爱.
-
-
      少娜,说句实话我晚上睡觉心里都在偷偷的笑,嘿嘿!
-

我写这么多,不是希望你看到后怎样怎样,我只是把我的感受记录下来,等若干年后,翻阅起来也是一种享受.嘿嘿! 

亲爱的老婆大人：

我不干了，我真的不干了。

吃完床底下私藏的最后一袋“康师傅”后，我终于咬着牙下定决心向你辞职。

在这个打狗都还要看主人的年代，我早已没有了什么立足之地。你的欢欢睡得很好，我为它铺被叠床，将冰箱里仅存的二两肉放在它的碟子里，好让它一睡醒就可以进食。亲爱的，你不用担心，它又胖了。

老婆大人，我知道你温柔，即便是对我拳打脚踢，你表现出的依然是你的贤慧。勤奋的你时常让我汗颜，早上的饭你说中午吃，中午的饭你推说下午吃，下午的饭你说留到晚上吃，到了晚上，你又亲自为我削了一个苹果，你说你在塑身减肥。

我的衬衫又不见了，在欢欢的窝里我找到了它，为此我的手上添了一排深深的牙印，我知道你会很担心地叫出来，但你放心好了，它的牙没事。

爱情就像过期的劣质鼠药，刚开始透着微微的甜，于是迫不急待将它咽下，此时那种求生不得，求死不能的痛苦却只有自己才能深深体会。

你让我在结婚证上按手印，我欢天喜地听从，像杨白劳一样小心翼翼按下我这一生最完美，最富有艺术性的手印，我努力按得很圆，宛若一个大大的句号，我的一生就这么完了，我浑不自觉。

拿起结婚证的那一刻，我蓦然感觉到它的沉重，可当时的我早已被某种光芒遮住双眼，并不知这就是我的终生监禁通知单。记得那时我笑得很开心，你也不例外，你的笑声中透出一种说不出的快意，几个月后，我学懂了一个词——流放。

隔壁不时传来你搓麻将时爽朗的笑声，清晰可闻，你又赢钱了，我心中一阵酸楚。终于决定要辞职，我要远离这座荒岛，冰箱里放着我买好的菜，减肥无所谓，别太折腾自己。

好了，就到这里，天很晚了，我再不出去王大爷就要锁大门了。你不用为我担心，即便我身无分文，即便我已执意露宿街头，即便是我选择了流浪。

爱你的老公

另外，冰箱里少了两个苹果，亲爱的老婆大人不要介意，因为我实在不知你把钱放哪里......

有些人一直没机会见,等有机会了,却又犹豫了，,相见不如不见.
有些事一直没机会做,等有机会了,却不想再做了.
有些话一直没机会说,等有机会了,却说不出口了.
有些爱一直没机会爱,等有机会了,已经不爱了,

有些人有很多机会见的,却总找借口推脱,想见的时候已经见不到了.
有些事有很多机会做的,却一天一天推迟,想做的时候却发现已经晚了.
有些话有很多机会说的,却想着以后再说,要说的时候，已经没机会了.
有些爱给了你很多机会,却不在意没在乎,想重视的时候已经烟消云散了.

有一种爱，明明知道是很深的爱，却不能表达出来；
有一种爱，明明知道前面荆棘铺路，却不愿退缩；
有一种爱，明明知道没有结果，却执意前行不愿回头；

有一种爱，明明知道会受到伤害，却无怨无悔；
有一种爱，明明知道爱的很累，却愿意用心去感受.

我和慧是刚上大学时认识的,当时的我们谁也没有想到那以后会发生那么多的事情。

那天下午,我们系里安排一次活动,一切安排事项都交给了我.我忙得实在是团团转,在楼道里跑来跑去,班上的人都在笑我是不是疯了.当我跑到楼梯口时,一下子撞倒了一个女孩,我连忙将她扶起一个劲地说对不起,她愁了我一眼,然后微微一笑说了声"没事儿",然后扭头就走了,我也继续忙我的了。

晚上很晚才回宿舍睡觉,静下心来以后我又想起了下午的那一幕,还傻傻的一笑,想"那女孩是谁啊"?第二天上午是几个班在一起上的《邓论》，因为是刚刚进入大学校门不久，所以对上课特别积极。我早早的来到阶梯教室，坐在了第二排的中间，也许是昨晚睡得太晚了，头有点重，我又趴在桌子上眯了一会，抬起头时意外发现昨天的那个女孩竟然坐在我的左边，我们俩几乎是同时的目光相对，同时的撇嘴惊讶，但一时间竟不知道说什么，最后还是我先开的口“这么巧啊！”她也说“是，是啊！”我们的话很快就多起来，这是我才知道他叫慧，和我是一个系的。一上午真的过的很快，很快就下课了。

有时候我发现当特异的注意一个人时，好像天天都能碰见她，在以后的日子里，我们经常在路上碰见，然后相互微笑而过，仅此而已。很快到了国庆节，学校放假七天，我没有回家，也没有出去旅游，所以天天带着复读机放着像《梁祝》之类的轻音乐，看书打发时间。放了假，整个教学楼都特别安静，当我走上三楼时，竟发现她也在她的教室里学习。我愣了一下，然后来到了我的教室，教室里一个人也没有。我把复读机通上电源，放起了二胡《梁祝》。看书看累了，听着不知道重复了多少遍的《梁祝》，走到窗边，望着窗前的风景。

忽然传来了她的声音，“为什么总是听这么伤感的音乐呢？”

我扭过头，“呵呵，没什么，我只是这样的音乐更容易使人静心。”

“也不请我坐坐？”

“哦，瞧我，这么没有礼貌，请坐。”我吞吐道。

她笑嘻嘻的坐在了我的位子上，我也从窗边走了过来。那天我们聊了很多，而且很开心。言谈中我觉得她是一个很开朗，很善言谈的女孩，而且她的笑声总是那么的有吸引力。

很快到了中午，“一起去吃饭吧，我请你，为了感谢你帮我打发时间。”

我说，“不了吧！”因为我觉得这话应该我说才对。

下午睡了一会儿，又来到了教室，不知为什么，越是安静的教室里，越是看不进书，于是到校园里溜圈了。晚上又来到教室，慧也过来了，来到我的教室和我畅谈阔论起来。

晚上9：00多了，我说，“请你吃夜宵去。”

她瞪了我一眼，“中午不给我面子，我现在也不领你的情。”那声音像是在撒娇。

“那就你请我吧。”我抿了抿嘴。

“咳，你个大男生还真好意思说出口啊！”

“有什么说不出的啊，免费的晚餐多好啊！”

我们来到了一家小吃店，要了两瓶啤酒，因为她是女孩，所以没有敢多要，酒到兴时话自多，她突然问起我高中时有没有女朋友，我连忙摆手“没有，没有，高中时候我可是正经人儿？”

她白了我一眼，“你还是正经人儿，你的意思是谈恋爱的就不是正经人儿了？”

“不是，不是！”

“就是，你就是这意思，我告诉你，像你这样的男孩，没有女孩喜欢你！”

“换个话题好不好？我可是纯洁的大男孩。”我不想在这方面再说下去，毕竟刚上大一，学业为重。因为高考给我的打击太大了，又来到这么一所不理想的学校，所以我的选择只有好好学习了！

她笑了笑，仿佛看出了我的意思，“好吧，来，喝酒，为我们的相识干杯！”

“干！”

后来她又要了几瓶，我发现她个女孩子家的，还挺能喝的！

吃完时候已经是快11：00了，当然是我付的帐，我送到她快到公寓门口，然后说“你自己回去吧，我就不送了，我怕别人看到。”

“想什么呢，我都不怕，你怕啥？胆小鬼。你回去吧！”

回到宿舍，我倒头大睡了！

第二天早上，9点多才起床。早饭是吃不成了。来到教室转了一圈，头还重，看不进书去，虽然是个男生，但我是不怎么喝酒的。很快混到中午了，吃过午饭，回到宿舍，刚要睡觉，宿舍电话响了，拿起电话，一个很熟悉的声音，“是家辉吗？”

“你哪来的我的宿舍电话啊！”

“你以为你是美国中央情报局的啊，电话还不好找啊！笨的跟猪一样！”

“咳，才认识几天就这么不像话啊，有什么事啊，快说！我还睡觉呢！”

“那你睡觉吧！”随后就是“嘟嘟”声，电话挂了。

不知道为什么，我接到她的电话本来是很高兴的，但是不知道为什么会说了那些话，我很想再给她打过去，但是又犹豫了，其实这样也好，我不想……我又上床睡觉了，不知过了多长时间，电话又响了。

“你这个人怎么这样啊，也不知道给我打过来，真是的！”，她那声音像是在无奈的生气。

“呵呵，你不是让我睡觉吗，我很听你的话的，挂了电话就立刻睡觉了，不敢有半点怠慢。”其实我在想，这女孩怎么这么……

“猪头，气死我了。好了，不瞎聊了，问你个事，假期就不想出去玩玩？”

我听出了她的意思，但是我的家庭本来就很贫寒，学费大部分都是借的，哪来的钱旅游阿，于是就搪塞道：“这个，这个，这个问题嘛，还，唉呀，怎么说呢……”

“你有病了阿，有什么就说，啰里啰唆。”

“没想过这个问题。”

“那正好，就别想了，明天陪我去一趟香山，你的费用我全包了。”

这么好的事，鬼都愿意，其实她知道我的家境，昨晚我跟她提过，但是我不想收别人的好处，“算了吧，我还想看书，我计划好了。”

“别骗人了，今上午干吗了，怎么没有看书啊，我知道你的心思，就当昨晚你请客的回报啊，我不是白请你玩得啊。”

既然这样说了，那也只好恭敬不如从命了。挂了电话，来到楼下和她一起去超市买了点吃的。女生就是能吃零食，爬山还带那么多吃的。

早上我们6点准时出发，去香山将近3个小时的路程，所以不能走得太晚。几经周折才来到香山。她就想一只活蹦乱跳的小兔子，香山寺的残留阶梯如此的陡，她竟一口气小跑上去，我真是佩服。

“快走啊，怎么还不如一个女人啊！”她向我挥手。我没有说话，只是笑了一下，心想一会儿可别叫累。

走过香山寺，继续往上爬，果然才到半山腰就喊着“累死了，休息一会儿吧。”其实香山真是个好地方，虽然这时候还没有红叶，但依然是个爬山休闲的好地方，更是锻炼身体的好地方。嘿嘿，想着这些，我们来到了一个不妨碍人走路的半山坡上坐下来休息，而且也到中午了，“还是吃点东西再继续爬吧。”慧点了点头。吃着东西，她一直盯着我，弄得我都不敢吃了。

“干吗老盯着我啊，我又怎么了。”

“感觉你怪怪的，对别人一点都不关心，真是个的冷酷的人。”她撇撇了嘴。

“是吗，说说看，我怎么冷酷了？”

“我让你出来陪我玩，这可倒好，一句话也不说，跟个傻瓜似的。装清高！”

“我怎么装清高了？”我眼一白。

“也不问问人家累不累，也不问问人家饿不饿，就知道跟我屁股后边走。”

“姐姐，不会吧，我在你心里竟然是这样一个地位啊，太寒心了，我走了，你自己在这里玩吧。”说着就做出一副要站起来的样子。

他一把把我按住，“想临阵脱逃啊，没那么容易。本小姐今天就缠上你了。快，把这包点心吃了，为我们的爬山计划减轻一点负担。”

“为了减轻负担才让我吃啊，那还是算了吧，宁愿饿死，也不屈服。”我说着眼一白，躺在了地上。

她哈哈大笑，“想不到你倒蛮幽默的阿。”

我坐起来，“才知道啊，我可是高中出了名的幽默大师阿，无人能比啊！”

她做出一副吐的样子，“刚夸你一句，就拽上了，你脸皮也太厚了吧。看看我才是真正的一个温柔可爱，活泼开朗，而且十分幽默的小女孩啊。哼！”

“我的老天爷啊，这世上还真有比我脸皮还厚的人啊！”

“哈哈，承认自己脸皮厚了吧，不过说真的，你感觉我这个可爱的女生怎么样呢？”她说最后这句话是好像脸真的有点红了。

我眼睛直勾勾的盯了她好大一会儿，把她盯得都低下了头，“你自己都说可爱了，你说你是什么样的女孩啊。”

她猛地抬起头，瞪了我一眼，“盯我半天，就说这么一句话，你耍我啊！”说着就要抬起拳头打我。我抬起屁股就跑，她拿着东西在后边追。

说真的，慧真的是个不错的女孩，学习成绩好，为人也可以，听她讲高中的往事，听她讲自己的家中生活，都看得出她是一个很有思想很有为人处事能力的女孩，算不上女强人，但绝不是庸俗之人，是那种比较有气质的女孩。

“好了，不玩了，再跑又累了。”她气喘吁吁地说。

“好吧，把东西给我，要不让别人看见，好像我欺负你。”

“什么好像啊，本来就是，你这人就是不知道体贴人，好了，不挖苦你了，咱们现在爬望炉峰吧！”她擦擦了脸上的汗，看来刚才真的是跑累了。

说实话，对她我始终有一种保持距离的想法，毕竟是普通同学，又不是男女朋友关系，我对这方面的事情还不想过早牵涉，所以还是不要太热情了，这种关系就可以了，再发展下去，我怕会伤害彼此，这也是我为什么总是对她漠不关心的原因。

我们一起爬望炉峰，这山坡实在是太陡了，爬了一小段就累了，“我好累啊，休息一会儿吧。”她看上去确实累了。

“好吧！”其实我也累了，不过我还是想最好快快的爬上去，越休息越累。“我们还是继续吧。”

她点了点头，不过她要求要让我用胳膊拉着他走，看她也够可怜的，反正我的心态早就摆正了，所以也不忌讳什么，“好吧。”我笑了笑。

就这样我们俩这样拉着胳膊一直爬到了山的最高峰——望炉峰。在这里看山下的风景，确实是别有一番味道，我不尽吟起了杜甫的诗：

“岱宗夫如何，齐鲁青未了。 造化钟神秀，阴阳割昏晓。荡胸生层云，决眦入归鸟。 会当凌绝顶，一览众山小。”

她白了我一眼，“哼哼，想不到你还这么肉麻啊，我好像刚才吃的有点不舒服，想吐。”说着做出一副吐的样子。

“小女子也，不懂得即景生情，可惜可惜啊。”

她拿起拳头敲了我一下，“好了，不要在这里发感慨了，我们还是回去吧。”

本来到这里的时候就不早了，现在已经是下午3点了，等下了山再回学校也就天黑了。“好吧，确实该走了。”

下山的时候我们都没劲儿了，两腿酸软酸软的，恨不得一口气跑下去，她这回死死地拽着我的胳膊，生怕自己滚下山去。等坐上回市里的公交车已经将近4点了，她真的是太累了，头竟然靠再我得肩膀上睡着了，弄得我不知道如何是好。到了市里再转回学校的车，而且这个时间正是下班高峰期，处处堵车，真是麻烦。等回到学校都快8点了。我们简单的吃了点，也许是太累了，没有吃多少东西，因为实在是吃不进去。

到了她的公寓门前，她看着我：“今天玩得很开心，谢谢你。”

“什么啊，我应该谢谢你才对，我也玩得很开心。”

“呵呵，大帅哥啊，这话从你嘴里说出了，不知道怎么的，怎么全身起鸡皮疙瘩啊，好感动啊，你还是第一次说谢谢啊，好了回去洗洗澡睡觉吧，晚安！”

“晚安！”

回到宿舍，洗了洗，倒在床上就睡着了。

 2

七天的假期过的挺快的，转眼间就开学了。

第一节课上的是《高等数学》，我最爱学数学了，所以早早的来到了阶梯教室。复习着假期以前学的东西，这时一只手轻轻的拍了一下我的肩膀，“傻瓜，怎么来的这么早啊！”

我抬头一看竟是慧，自从那天从香山回来就没有再见过她，我白了她一眼，“不许叫我傻瓜。”

“呵呵，好，给你点面子，不叫了。”说着就坐到了我旁边的位子。

“你不和你们班女生坐一起，干吗坐我旁边啊。”我是怕别人说闲话，自从从香山回来，整个宿舍的人都知道我和慧去爬山的事情了，而且老拿这件事来开涮，尤其是黑条。黑条是江西人，都说南方人长得小，可他一点都不小，高高的个，不过和我一样太瘦，而且很黑，所以宿舍的同仁们给他起了个名字叫“黑条”。

“咳，怎么说话呢，你以为我愿意坐在你身边啊，臭美吧。”说着就走开了。

整整一上午我也没有听进多少东西。其实本来是没有什么事的，但不知道为什么，别人越说闲话，我就越觉着不是个事，就越想疏远慧，有时候我就想我太胆小懦弱了，既然彼此之间没有什么，还怕别人说闲话干吗。

感情这个东西真的很怪，有时候你越是刻意去想它，就越是充满好奇。一整天都在为慧的那句话而精神恍惚，“咳，怎么说话呢，你以为我愿意坐在你身边啊，臭美吧。”我真的是说错话了吗？不是自己跟自己都说好了吗，不要因为这些琐事而影响学习，而我确实是一整天没心思上课。其实没有什么大不了的，臭美就臭美呗，有什么了不起的！

晚自习后，我拿着课本走出了教学楼，再有两天是中秋节了，天上的月亮几乎就是圆的了，映得校园里明明的而又暗暗的，对着月亮长长的叹了一口气，心想“好好睡觉去吧，明天还有一天的课呢。”

“叹什么气啊，这么美的月景，还叹气啊。”是慧从我身后走来。

“没，没什么，只是上了一天的课，有点累了，想早点回去休息。”

“不是吧，是还在生我的气吧，好了，我向你道歉！”她看了我一眼，双手紧握着，接着就底下了头。

“你说什么啊，我怎么会生气呢，我生什么气啊。”我觉得我真是口是心非，太会装了，明明为了早上的事情郁闷了一整天，现在还在说没什么的。

“得了，不管你生不生气，我就问你一句你接受我的道歉吗，不接受也没关系的。”说着扭头就要离去。

“嗳，嗳，别走，我接受，不过我也应该向你道歉，我不应该赶你走。”

她扭过头，看着我，半天没说话，然后哈哈大笑起来，“上当了吧，你不是没有生气吗？又被我耍了吧。”她看上去实在是太得意了。

“你，不理你了，我要回宿舍睡觉了，要是被我们宿舍那一帮人看见，又该说我了。”我转身准备离去。

“你是不是没有和女生在一起过啊，怕什么啊，我个女孩子家都不怕，你怕什么啊，走，这么好的月光，陪我走走吧。”

没等我说话，她就在前面走了，我不好推辞，就跟了上去。

我们这个学校人并不多，所以校园的夜晚特别安静。我们俩就这样走在校园的小道上，许久许久都没有说话。

“你高中是不是没有腹蛋。趺春团⒆釉谝黄鹂瓷先フ饷淳惺　！?/FONT>

这话她算是说对了，高中只顾着学习，哪有时间理会这些东西啊。“你谈过吗？”我问她。

“嗯，谈过阿，不过是那个人追的我，我始终没有答应，后来被同学们传来传去，传到了班主任那里，班主任找来了我爸妈，没办法我就只好转学了。”

“还有这么回事啊。”

“嗯，嗳，你觉得我，我这人咋样啊！”她停了下来。

我也跟着停了下来，“不错，挺好的。”

“就这么简单？”

“嗯，是啊，你想要多复杂啊。”

“没劲，你就是总爱说客套话，难道你就没有一点，一点......”她说话那表情好可爱。

“什么啊，怜香惜玉吗，我觉得我够可以的了啊，你看我今晚冒着被批斗的危险，舍身陪美女月下散步，多么，多么伟大。”我尽情地发挥着。

“行了行了，又在贫嘴了，老爱转移话题。好了，不难为你了，咱们现在是好朋友对吧。”她双手拍了拍我的肩膀。

“嗯！”我握紧双拳，在她面前一晃，吓得她往后一退。

“干吗啊，吓人一跳，好了，谢谢你今晚陪我散步，我们回去吧，你不是说今天上课累了吗？走，睡觉去吧！”

晚上回到宿舍，不知道为什么，翻来覆去难以入睡，我不知道我还能坚持多久，这段时间和她的交往是我产生了一种很微妙的感觉，但是我不想让这种感觉继续发展下去。我的内心在矛盾，我不知道这种矛盾的最终结果会怎样，一面是内心那种强烈的自我责任感，要好好学习，不要让其他的东西打扰自己；一面是那种朦胧的情感苗头在悄悄的燃烧着。

也许是昨晚失眠的原因，早上快八点才起床，急急忙忙的洗了洗脸，没吃早饭，带着课本跑到阶梯教室，此时前边几排的位子几乎都满了，我只好往后坐，慧像是在等我似的，向我挥手，她坐在第三排的边上，而且边上还有两个位子，我就过去坐在了她的旁边。

今天就是中秋节了，系里每人发了两个月饼，而且学校还组织了“欢度中秋”文艺晚会，只可惜我对这些东西都不是很感兴趣，晚上独自靠在教室的窗台看外边的夜景，今晚天气很好，月亮又亮又圆，“身在异乡为异客，每逢佳节倍思亲”，我还真的有点想家的感觉。走出教室，独自在校园的小道上踱步，人不是很多，可能都去看节目去了。这时我最想干的就是爸妈打个电话，但是家里还没有安上电话，还得打到叔叔家去，我又不想打扰他人，还是忍着吧，走，回宿舍睡觉去。

也真是巧合，刚回宿舍就接了个电话，是妈打过来的，听到她的声音我差点眼泪流出来，“怎么过节也不打个电话过来，最近怎样啊，那里的饭菜吃的习惯吗？”

“妈，没事，你挂了吧，我给你打过去。”毕竟不是自己家的电话阿。电话里和妈还有爸聊了许多，我问他吃月饼了吗，妈却说农村人不讲究这些，其实我知道，爸妈是不舍得，他们省吃俭用把钱都用在我身上了，自从哥去世以后，爸妈把一切希望都寄托在了我的身上，可是我呢，总是辜负全家人的期望，来到这所民办学校，我只想好好学习，没有什么可以报答父母的，只能用自己的学习成绩了。

刚刚挂了电话，电话又响了，“喂，干吗呢，电话怎么一直占线啊。”是慧的声音。

“哦，是你啊，我刚才给家里打电话了。”

“好无聊啊，他们都去看节目去了，我一个人在宿舍呢，你出来一下，我在超市门口等你，我有点事找你。”

我想这可能又是借口，其实到现在我们两个人心中是怎么想的，彼此都很清楚，但是越是这样，就越是不知道该如何是好。

来到超市门口，她已经在那里等我了。“嗨，美女有什么事要吩咐啊。”

“给，这是给你的，一身衣服，待会儿你回宿舍试试合不合身，这是我下午出去买的，也不知道你喜不喜欢，以后把你身上那件土里土气的衣服换下来吧。”

“你什么意思，我是土里土气的，我家是穷，但是我自己不嫌弃，也用不着你来挖苦我，你以为我稀罕你的衣服啊。”我当时的内心是复杂的，其实也并不是怪她，但是我也不知是怎么了一下子说了那么多话。

虽然是晚上，但是透过灯光和月光，我已经看到她的眼泪几乎就要留下来了，嘴角也掘起来了，“你这人怎么这样啊你，你以为你是谁啊，好心当成驴肝肺。”说着，把衣服塞到我的手里就跑了。

我一把拉住她的胳膊，“别走，我，我，我向你道歉，我今晚心情，心情不是很好。”我说话的声音很低。

“没什么好道歉的，只是我想让你知道，我没有挖苦你，放手，我要回去。”她说话的声音里透着太多太多的失望。

“我真的向你道歉，我真的不是有意的，我的心情太乱了，听我慢慢向你解释好吗？”我一把把她拉到了我的怀里，把她抱得紧紧的，感觉真的很温暖，这是我一生第一次抱着女孩，我真真切切的体会到了此时此刻的感觉。

“你这人就是这样，总觉得自己很清高似的，净让人伤心。放手啊，用这么大劲干嘛啊，不是要让我听你解释吗？”我放开她，她嘻嘻的笑着，不过脸上还在流着泪。

“嘿嘿，不生气了啊，笑了，笑了。”

“讨厌，不是听你解释吗，告诉你，解释要是不过关，你要为你刚才的动作负责。”这会儿说话的声音像是在撒娇。

正好心情很乱，找不到倾诉的对象，我把我今晚所有的烦恼一口气不歇的向她说着。

“慢点说，没人和你抢，真是的，既然心情这么不好，怎么不叫我啊，还害我挨一顿骂。”

“叫你？叫你干吗，你是我什么人啊。”我诡笑道。

“好啊，臭不要脸的，刚才干的事现在就想翻脸啊，没门。”说着，就要打我。

“不是啊，我刚才干什么了啊。”

“死东西，问你个问题，你什么时候开始对我有，有那种.......”

“没有啊，从来没有啊，”我装出一副若无其事的样子。

“讨厌！”

“那你什么时候对我有想法的啊。”我反问道。

“臭美，谁对你有想法啊！其实我也不知道，反正开始吧，对你感到很好奇，那么高的分数来这样一所破学校，后来发现你这个人吧，挺幽默的，挺讨人喜欢的，不过就是有点臭美、清高。”

“呵呵，是吗！不过我要告诉你，现在呢，我们仍然是普通的同学关系，知道吗？”我说到。

“为什么？”她眼睛盯着我，瞪得大大的。

“因为，因为啊，总之，你相信我不？相信的话，就等着吧，我会给你一个你最满意的答复，不过现在保密！！”

“神神秘秘的，好吧，我就再相信你一次。”

其实，这个世界上的人都是很平凡、很庸俗的，我也不例外。我真的没有想到从认识到现在不到两个月的时间就发展到了这种关系。自己曾经发过誓，大学里我不会谈恋爱，我要将所有精力都放在学习上。可是当真的爱情来临时，任何誓言都变得那么渺小，心中燃烧起的那把火几次都想压住，可最后还是没能压住。我是对感情很认真地人，既然到了这一步，我要做一个勇敢的男人，我会以让慧最为感动的方式向慧求爱，确定正式关系。

在以后的几天，我们俩依然和往常一样。时间就这样平静的走着。我在等待期盼着那一天的到来。

终于，这一天终于到来了。这一天是她的生日，也正好是休息日，我早早的来到她的公寓门前等她，不一会儿她出来了，我递给她一个盒子，什么盒子呢，其实外表看上去就是一个鞋盒子，是不是很俗阿，不过这个鞋盒子可和其他的盒子大不一样。

“我盼星星盼月亮等来的就是这个啊，你给我双男鞋干吗啊！”

看她一头雾水的样子，我乐了，“这可不是一般的鞋盒子啊，里边内容丰富，不过现在不要看，回宿舍再看，这是给你的生日礼物，也是，也是求爱礼物，你能不能答应，就全看这个了。”

“哦！”不过他还是一脸疑惑的样子。

其实我等这么长时间才向她正式表白，一方面是在她生日这天给她个惊喜，一方面是在等待一段时间，看她是否真正是适合我的那一种。那鞋盒子里装的是我这些天亲手叠得999只纸鹤，上边有一封《生日那天的表白》的表白信，信封上有一个我亲手叠得双心。对于现在的大学生来说，这种方法确实是太土太俗了，但是我不管它土还是俗，我只想表达一点，这个盒子里边装的是我的真心，是我这段时间思索和等待的结果，仅此而已。

我和她说我在荷花池旁等她，如果来就是答应了，不来就是生气了。其实我这是多此一举，中秋的那个晚上她就已经答应了。很快，还没等半个小时，她就过来了，从来没有见过她脸红，但此时此刻她真的是脸红了。

她慢慢的走到我面前，“没，没想到，你还是这样一个心细的人，我们宿舍的人都羡慕的流口水了，谢谢！”

“喜欢吗，这可是我现学现卖，自己亲手叠得啊。”其实我在明知故问。

“喜欢。”

“答应了？”

“讨厌，还想让人家说出来啊。”

“不是，我是怕哪一天再跟我翻脸不认账咋办啊。”我故作正经的说着。

“那我就把鞋盒子还给你。”

我差点晕倒，竟然说了这么一句话，“嗯，可以，不过里边的东西我就不要了，只要把你装在里边就行了。好了，我们一起吃饭去吧，吃完饭后，我们去市里疯狂的玩。”

 3

早上起床时，感觉外边格外的耀眼，拉开窗帘一看，喔噻，好大的雪阿，我急忙穿上衣服，洗涮了一下，就跑得了楼下。

慧已经在下边等我吃饭了。

“去哪吃啊？”慧问道。

“多美的雪景啊，这可是今年的第一场雪，所以我决定不吃饭了，拍照去。”

“那你就吃雪去吧，我自己先去吃去了。”说着就要走。

“是不是又嫌我起晚了啊，我明天一定早起。”

“走吧，去同乐园吃豆浆油条去。”她瞪了可我一眼，看上去一脸无奈的样子。

“好主意，天冷吃点热乎的，一会儿咱们去玩雪去。”我做了个抛雪球的动作。

吃过早饭，我们来到足球场，黑条他们正在拍照呢，难怪一大早就起来了呢。不过，也可以理解，南方人没有见过真正的雪，这次能够身临雪景能不兴奋吗？

“黑条，过来，给我们拍几张。”我喊道。

“没问题，看你们小两口幸福的样儿！搂紧点儿，老夫老妻的了还这样拘谨！”这家伙嘴比我还贫。

“行了，快拍，废话连篇。”这时我看他在那里嘿嘿的笑，笑得都快倒下了。

我还纳闷呢，回头一看原来是祥子在我们后边使坏，这帮家伙，真拿他们没有办法。拍了几张之后，我提议堆雪人。此意一出，众人响应。不过我们堆雪人的技巧都太差了，大家的目光都落在了慧的身上。

“我？”慧顿时就明白了什么意思。

“是啊，东北人再不会堆雪人，那可就.......”

“别小看人，看我的，要美女还是帅哥？”看来慧还是蛮有自信的。

众人都愣了，我也没想到慧会说出这句话来，这雪人怎么分出男女来啊。“嫂子，我们当然是喜欢美女了，我们现在可都是单身啊。”祥子笑道。

说干就干，我们先堆起了一大堆雪，剩下的工作就是慧的了，你还别说，她还真有两下子，不一会儿就弄出了一个挺像样地雪人，不过怎么也看不出雪人像男还是像女。

“嫂子，这个东东好看是好看，但我怎么也看不出她是个美女啊。”黑条也在纳闷呢。

“急啥，等着。”说着她把自己头上的小红帽拿下来戴在雪人头上，把自己的围巾取下来围在雪人脖子上。

这下我们几个男生可真是目瞪口呆了，“这就是美女？”几乎是异口同声。

下午刚睡了一会儿，就被慧一个电话给催醒了，也不知道哪根神经有问题，非要去上网。没办法，我跑到楼下，慧已经在楼下等我了。来到网吧，找了两台机子，就坐下了。

“慧，我想问一下，你上网干什么啊？”

“等会儿就知道了。”

“什么事情还这么神神秘秘的。”我在嘀咕着，她看了我一眼，没有说话。

我只是看见他在聊QQ，难道就是来聊QQ的？那也实在太没有意思了。

“好了，可以了，你现在登陆一下你的邮箱。”

真的是让她给弄迷糊了，我打开邮箱，里边有一封题为《爱情的甜蜜》的邮件，打开以后，正文写道：

“家辉，这是我让我同学帮我做的FLASH，里边有咱们一起爬香山的照片，还有我写给你的心里话，你看一下吧。”

我看了看旁边的慧，此时的她正在嘻嘻的笑，我一时间竟不知道该说什么了，脸上一下子火热热的，虽然我们已经在一起这么长时间了，但是我仿佛又回到了刚开始在一起时的那种激动心情。我迫不及待的打开了FLASH，太漂亮了，首先映入眼帘的是一颗红红的心在跳动着，耳机里响起了我最喜欢的《梁祝》，看着屏幕上那一句句真情表露的语言，我的眼泪几乎夺眶而出，我看看了旁边的慧，她正在会心的微笑着。

“慧，我爱你！！”此时我不知道该说什么话好，大脑里就只剩下这一句话了。

慧没有说话，依然在微笑着，她笑得是那么灿烂，她笑起来的样子是多么的美丽。

走出网吧后，我一直没有说话，慧问我：“你怎么了啊，瞧你那傻样。”

“嘿嘿，我是傻，但是我有一个好老婆啊。”然后嘴一咧。

慧没有说话，只是撇了撇嘴。

已经是快期末了，同学们正在抓紧复习，我们也不再花过多的时间去玩，双休日也照常到自习室看书，这一学期的结业课程只有《马哲》，所以其他课程的成绩是次要的，重点放在这一科上，而我恰恰讨厌这些背诵的科目，整天抱着课本背来背去，实在是没意思。好在终于坚持下来了，考完试后就放假了，我的票比慧晚一天。

慧走的那一天，我去北京站送她。虽然他不同意，但我还是买了一张站台票进了站台，离别之时心情特别沉重，到了火车门口时，我一把把她拉了下来，我们俩紧紧的抱在了一起。

我的眼泪不自觉地流了下来，我哭泣着说：“慧，我会想你的，怎么办啊？”

“我也想你啊，我不想离开你。”慧也哭了。

我们俩都不说话了，就这样拥抱着，许久许久，我的心情稍稍平静下来，“好了，我们可以打电话的，假期也很快的，很快就过去了。”我帮她把东西搬到车上。火车马上就要启动了，我下了火车，看着慧，我勉强的微笑着。火车慢慢的开动了，看着火车远去的方向，想着一别就是一个多月，眼泪又止不住地流了下来。

第二天我也独自一人踏上了返乡的列车，父母看上去还是那样的苍老，家里唯一的不同就是安上了一部电话，父亲说这样联系我更方便。父母为了供我上学，又做起了不怎么赚钱的豆腐，我回到家便帮着父母干些零碎地活。

春节过后，除了走亲访友，就是看电视，没有慧在身边，生活过的实在是没意义。我在一天天的等待着开学的到来。

为了能和慧及早见面，我们相约提前回校，慧比我提前到了半天，她下火车后没有离开北京站，直到等我下火车，两地相思的日子终于结束了。

我们两个放下自己的行李，对视着，许久没有说一句话，时间在这一刻仿佛凝固了，直到我们拥抱在一起的时候，直到我们吻在一起的时候，我才明白了什么叫“一日不见，如隔三秋”。

已经是晚上8：30了，已经没有公交车回学校了，我们找了一家旅馆住了下来。

“慧，你知道吗，这个寒假我都不知道是怎么过来的……”

慧偎依在我的怀里，用手轻轻捂住了我的嘴，“什么都别说了，我都知道，我也一样。”说完她闭上眼睛，我们的嘴唇慢慢的碰在了一起，那一夜我们相拥而睡。

 4

大一下学期和大二一年是学习任务最重的阶段，因此我和慧贪玩的心都收敛了许多，用尽可能多的时间投入到学习中，但是由于家境的贫寒，我不得不在周末找一份兼职工作。民办院校的学生真的不好做兼职，要么就是搞促销，要么就是做发单员。我好不容易找了一份家教的工作，开始是周六一天，后来由于做的不错，雇主又帮我介绍了一家，所以周末的时间都安排得满满的。不过收入还行，一个月能挣个500元。

其实开始慧不同意我去做兼职，父母也不同意。慧是怕我出去受委屈被人欺负，而父母是怕我耽误学习。因为做家教的地方离学校很远，所以我每到周末晚上很晚才回来，但是不管再晚，慧都会等我一起吃饭的，我好几次都劝她自己先吃，别饿着，她却始终等着我。每当这时候，我都有一种特别幸福的感觉，有一个关心自己爱自己的人真好。

但是，没想到的是，我们之间最终还是爆发了战争，而且责任多半在我。

周六的晚上，快8点才回到学校，给慧打电话，宿舍没人接，来到教室也没有看到他，这回把我给急坏了，教学楼的每一个自习室我都找过了，到底哪里去了啊，没办法我只好回到了宿舍，我知道她肯定会打电话给我。直到9点多她才给我打电话说她在外边玩，叫我别等她了。

“在外边玩？在哪儿？”

“就是在外边和同学玩啦。”

我分明听到了那边吵闹的声音，我实在是不敢相信，只有一个地方有这种声音，那就是迪厅，我最讨厌这种地方了，而且是偏偏自己最爱的人在那里却不和我说真话。我感到了一种欺骗，一种从来没有过的欺骗感，这是我此时真真切切的感觉。我真的是控制不住自己的情绪，我把她在电话里吼了一顿，没等她说话我就挂了。我都不知道我的声音有多大，我更忘记了我是在宿舍里，黑条和祥子他们本来有说有笑，这会儿都不在说话了，眼睛直勾勾的看着我，“看什么看，没见过我啊！”说完，我就跑出了宿舍。

我跑到了操场上，大声地吼，我自己都不知道我为什么会这样，我哭了，哭得好伤心。其实现代的年轻人进迪厅是很正常的，但是我却最讨厌这些东西，因为“迪厅”这两个字给我带来的“阴影”太大了，我不是个清高的人，我更不敢说我洁身自好，我只能说我是个守旧的人，而且我还很霸道，其实慧去蹦迪就蹦呗，都是大人了，该有自己的生活空间和想法的，但是我总是以我的观点去左右别人，我从内心里真的不想她这样的，更何况那种地方又乱又不干净，一个女孩子……我知道肯定是有人拽她去的，她一个人是绝对不会去的。

我一个人在操场，独自遥望着夜空，强制着自己平静下来，不要这样的冲动，但是我怎么也无法平静，直到那一刻我才知道我有多爱她，直到那一刻我才知道她在我心中是什么样的位置，我再也离不开她，我不能没有他，已经是深夜了，校园里一片漆黑，在这漆黑的夜里我还能干什么？这是我大学生活中的第一次彷徨和无助，这是我大学生活中的第一个无眠之夜，我不知道该怎么办，该怎么和慧把这件事处理好。

早上我很早就来到了教室，思考了许久，我终于拿起了笔写下了我的感受。

亲爱的慧：

此时的我不知道该说些什么，但我知道昨晚我不该冲你吼，是我的不对，是我太冲动了。但我真的是很担心你。昨晚8点钟我才回来，你的宿舍、教室，所有的自习室，我都找遍了，你到底哪里去了？你在干什么？我的心里一连串的疑问，当我知道你在和同学一起蹦迪的时候，我的大脑真的是一片空白，我怕你出事，真的怕。

自从我们俩在一起以来，从来没有吵过架，没翻过脸，别人都羡慕咱们。可我怎么也没有想到，我们也会有这样的时候。我知道错在我，如果我不向你吼，等你回来我们慢慢说开，或者我去找你，把所有的迪厅找遍，也许就不会发生昨晚的一切了。我知道我没有多少时间来陪你，如果我不做这份兼职的话，昨晚的事也就不会发生了。我不恳求你现在就原谅我，但是我只希望你能知道我是真心的爱你，直到昨晚我才知道这种爱有多深。我只是希望今后不要再去这样的地方了，有人在找你去这样的地方，你就找理由推开，好吗？

                                                              爱你的辉

早上没有吃早饭就坐上公交车做家教了，实在是没有胃口。面对着自己的学生我努力的作出一副面带微笑的样子，但我此时真的想哭。中午不想吃饭，就给慧打电话，接通了，但她一句话也不说，我说是我的不对，我不该这么冲动，我向你道歉，晚上我去找你。可是她总是一言不发。临挂电话前，她说了两个字，“没事！”但那声音分明是在哭。我真的很自责，冲动真的会受到惩罚的。

晚上我回来后立刻找慧，慧从宿舍出来，我们没有说一句话，我知道慧是不想说话，而我是不知道该如何出口。

许久许久，我才说了句，“慧，原谅我，好吗？”

慧没有说话。

我双手扶住她的双肩，“我知道我昨晚不应该那样，也不应该说那些绝情的话，但是我是真的爱你的啊，真的，直到昨天晚上我才真正明白我有多爱你。”

“我想回宿舍。”这是慧今天和我说的第二句话。

我一下子把慧抱住，“慧，我知道我错了，以后我再也不了，再也......”此时我已说不出话，我的泪水止不住地流了下来，那是来自内心真情的泪水，是一种爱情锤炼的泪水，也许我天生爱哭，但此时的泪水没有委屈的成分，只有自责、后悔、歉意，我不再说话了，任泪水洗亮我的眼睛，任泪水流淌在我的脸上，流淌到心里。慧要试着推开我，我不放手，依然使劲地拥抱着她，我害怕她会从我身边失去，我不能没有她！她还是把我推开了，她看着我的眼睛，用手轻轻拭去我脸庞上泪水，她依旧没有说话，慢慢的闭上了眼睛，我们吻在了一起。此时的吻不是语言胜似语言，泪水流淌在我们两人的嘴里是苦涩的，但心里却是甜蜜的。

其实两个人在一起，小吵小闹是很正常的事，关键是看两个人是如何去面对的，如果真的两人之间真的有爱的话，任何矛盾都可以被消灭。

5

爱情真的是一种神奇的东西，它看不见摸不着，但是他一旦来到就会阻挡一切力量。为了它 ，你可以做你以前从来就不敢想的事情，甚至是以前最讨厌的事情，它有水那般温柔绵长，它给人带来的那种喜悦会让你兴奋的忘乎所以，久久难以忘怀；它也有火一般的激情奔放，带给你的不仅仅是喜悦与快乐，而且给人一种精神支撑的力量。

和慧在一起，我真正体会到了什么叫做爱情的力量。我们在一起的日子，有过吵架，也有过冷战，但是我们几乎是不用一天的时间就解决了，我相信这就是爱情的力量。

大二的下学期，我们也在学校的旁边租了一个小房子，一起生活学习。只要是我不做兼职的时候，我总是给她做他最爱吃的饭菜，不过她也是挺会做饭的，而且有时候总是想着法弄吃的，有时候我就问她是从哪里学来的这些东西，她总是调皮的说，“跟你学的。”

就这样我们一起上课，一起自习，一起吃饭，一起生活。

五一学校放七天假，我们一起去北戴河去看海。海水还有点凉，不过我们都很高兴，因为这是我们第一次见到海。

“慧，现在站在水里，有什么感觉啊！”我一边玩着海水，一边问她。

她诡笑着看着我，我一看就知道没有好事。突然他向我发起进攻，使劲的往我身上泼海水，“我想让你多喝点海水。”

“好啊，那就一起喝吧。”我也向她发起了进攻。

“好好，我投降，你饶了我吧，我都喘不过气来了。”她求饶道。

我趁机跑到她的身边，一把把她抱住，海水漫过了我们的腰部。“还让我喝海水吗？”

“让！”

“那好吧！”我用嘴吻上了她的小嘴巴，她想设法挣脱开，但是无济于事。

许久，我们才停下来。“死家伙，干嘛啊，你以为这是在家里啊，这么多人……”

“嘿嘿，怕啥，又没有人认识咱们。”我笑嘻嘻的看着她。

我们在北戴河呆了两天，这两天我们真的是玩的很开心。

从北戴河回来，我们接着就投入到紧张的学习中了，因为还有一个多月就要考试了，这次考试我们俩都要把剩下的几门课程全部通过，所以我们不能松懈，要继续努力。每天早上我们都很早起床，认真复习。大学的课程就是这样，尤其是我们这些自考生，主要靠的是自学。想考试通过就必须下功夫，投机取巧是不行的。

还好，这次考试我们都顺利通过了。

进入大三，学习很重要，我们还要考自考的本科段。但是我们都在为自己的工作做准备了，越来越多的人出去做兼职，积累工作经验，还有的出去实习，有的不想继续考本科的直接出去找工作了。

我们为了本科还奋斗在校园里。

10月份自考结束以后，我和慧打算一起去一趟她的家，因为我家人已经知道我和慧的事情了，他们不管我们的事，让我们自己看着办，他们还算开放，不干涉我们的关系，毕竟现在在外边的人都有自己的想法和主见。而慧就不同了，她的家人不允许她在大学期间谈恋爱，所以她没敢把我们的事告诉父母。因为我们都快毕业了，家人知道是早晚的事，所以还是提前知道比较好一些，所以我们决定这次去慧的家。

到了慧的家，慧的父母虽然感到有点突然，但很热情。做的饭菜也挺好吃。饭后，慧的母亲把我叫到院子里想和我谈谈。

“阿姨，有什么话您就说吧。”我现在确实是有点紧张，因为这毕竟是我将来的岳母啊。

“你们什么时候开始来往的，你对慧了解吗？我们这个女儿可是脾气大着呢，不好相处啊。”

“伯母，实不相瞒，我们在一起已经快两年了。”我实情相告。

“什么，你们这么早就开始了，气死我了，这个丫头片子竟然不听我的话。”慧的母亲看上去有点生气。

“伯母啊，我和您说，慧真的是个好女孩，我们在一起这么长时间了，彼此真的是谁都离不开谁了，我爱她，她也爱我。慧就是怕您不同意，才一直没有敢告诉您，再者说，山东人和东北人都是很直爽的人，所以呢我觉得我们两个在一起还适合，您把慧交给我绝对放心。”

“既然你都这么说了，我也就告诉你吧，其实慧以前跟我早就提起过你，我告诉她趁早打掉这个想法，但我没有想到你们会这么固执，说实话我真的不想让她去山东那么远的地方，再说你们家也不是很富裕，我的女儿跟了你能幸福吗？从你言行做事上看，你也是个很懂事的孩子，我建议你，还是放弃这个念头，世界上好的女孩多得是。你还是找个更好的吧。”

“伯母，其实我觉得距离并不是问题，现在交通这么方便，通讯也很方便，还有我家是穷，但是人穷志不穷，而且我们俩真的是很相爱，要是我们真的被拆散了，我们 …我们真的是不敢想我们今后的日子会怎么样。”

“别说了，既然这么方便，那你来我们家，这样的话，我就同意，否则，还是死了这条心吧。”

我此时心情真的是很乱，不知道该说些什么，我沉默了许久，然后说，“伯母，我也说心里话，我父母跟我说过，我们俩的事他们不管，但是让我住在这边，我真的是做不到，因为自从我哥去世以后，我爸妈就我这么个儿子，我要养他们的老，我要照顾他们，而且我妈还落下了一身病，我……”

“所以说，你们还是散了吧，找个离你家近的好好生活，好好照顾你的父母吧，我们也舍不得女儿去那么远的地方。你在我们家好好玩两天，过几天回学校后，你们就分了吧。”

我真的没想到事情会这样，在慧的家里我也无心再呆下去，我们俩呆了一天就回到了学校。我想我和慧真的得好好谈谈，商量一下以后的路。

“慧，既然你早就告诉你的父母了，为什么不告诉我。”

“对不起，我不是不想告诉你，好几次我都想告诉你，但我不知道该怎么说，真的，我怕失去你，我不想让你知道我爸妈不同意我们的事情。”

“那我们怎么办？难道我们就这样子结束吗，你甘心吗？”我的声音有点高。

“干嘛这样说啊，我是不甘心，我也不愿意这样啊，你吼什么啊，真是的，你以为我愿意啊。”慧哭了，看得出她哭得很伤心。

“好了，是我不好，我不该这种语气和你说话，我只是不知道该怎么办？”

“我不管，反正我要和你在一起。”慧依靠在我的怀里。

其实，我知道，我们都是这么说，但是我们真的要想在一起，就目前的情况真的是太难了。

很快又到了寒假，我们为了假期联系方便，一人买了一部手机。于是我们假期之间天天发短信，同学都说贪恋爱也就6个月的激情，过了6个月就没有激情了。我不这样认为，我们在一起两年了，但是我们比我们比刚开始在一起时更恩爱了，假期彼此更思念了。

终于有一天，我和慧一下子失去了联系，我不断的打电话，那边总是挂断的声音，不断的发短信，但是始终没有回音。我失望了，我知道肯定是慧的父母，但是我不想放弃，我继续打电话，但是最后那边关机了。我的心情难受极了，我不知道该怎么办才好，父母劝我，“不要这样了，在找个好的，找个离家近的，不也很好吗？”其实我知道父母不想我离开他们，他们这一辈子太不容易了，到老唯一的希望就是我能够有出息，能够陪他们。这些我都清楚，但是我真的是放不下慧，那股心中无法言说的感觉，始终让我无法释怀。

我决定我要去一趟慧的家，我要求求慧的父母，到慧家的那一天是大年初八，慧正好在家，慧见了我已经是两眼泪花，我们两个拥抱在一起，我们哭成了一团，许久许久我们才放开。此时我不知道该说些什么，不知道从何说起。

慧的父母虽然不同意我们在一起，但是他们待人还是很热情的，吃过饭，我们四个人坐在一起，谁都不说话。

想了很久，我才说了一句“求求你们能不能让我和慧在一起。”

“小伙子，我知道你很痴情，但是我是不会同意的，还是那句话，除非你来我们家。你们也基本上就要毕业了，我已经给慧在这边找好工作了。明天你就回去。”

我没有再说话，让我干什么都可以，唯独这一点我不能答应，哪怕让我们在北京，我都可以答应，如果我这个唯一的儿子再离开父母做人家的养老女婿，我父母这辈子还能图个啥。

第二天，我离开了慧的家，临走时，我想带慧一起走，她跟我说，“我知道你很爱我，我也是，也许我们俩本来就不应该在一起，这些天我也想了许多，我们的父母都不容易，你是个很细心和很重感情的男人，再找一个比我更好的吧，忘了我吧！”

“没有，我就要你！”我不想再说更多的话，扭头就走了。

慧喊住了我，“家辉，爱我就把我忘记吧！”她哭了，说完，转身跑了。

“我不会忘记的。”我大声地喊。

回到学校，回到我们租过的房子，眼泪不自觉的就留下来了，怎么也没有想到，我们就这样分手了。

眼泪，爱的眼泪，同样是爱的眼泪，为什么此时爱的眼泪会令我如此伤心呢，难道真爱就不能有个好结果吗，以前看到别人这样，没想到这种事情现在落在了我的头上。

也许世事就是这样捉弄人，但是我不想就这样被打倒，也许选择离开是较好的选择。所以，在拿到毕业证书后，我就离开这所城市，离开了这所曾经带给我快乐，也带给我伤心的城市。

故事的主角是一片名叫弗雷迪的叶子。

它与它的树叶朋友们经历四季变化，从轻风摇曳的春天，到阳光灿烂的夏天，从金黄凉爽的秋天到雪花纷飞的冬天。一片小小的叶子，一年短短的四季，这就是它的一生。在这个温馨、智慧、单纯的故事里，小叶子费雷迪也曾孩童般的无忧无虑过，也曾在面对生命的变化时疑惑过、恐惧过，但是，当某一个清晨，那一阵风将它最后一个从树枝上带走的时候，它不再害怕，安静地落下来。

生离死别，是一个沉重的话题，连成熟的大人们也未必可以承受的沉重。

当一场地震后，一场车祸后，或者其他的意外、天灾人祸后，一张稚嫩的脸孔仰起头问：妈妈怎么还不回家？教室里，彼此狠要好的小朋友等待着空荡荡的邻桌，满脸的疑问。大人们呐，要怎么回答他们，才不会让泪水涟涟在这些孩子们的心底留下那样的沉重。

作者巴斯卡力亚说，这是献给所有曾经经历生离死别的孩子，与不知该如何解释生死的大人的。

《一片叶子落下来》
作者：〔美〕利奥·巴斯卡力亚

春天已经过去，夏天也这样走了。叶子弗雷迪长大了。他长得又宽又壮，五个叶尖结实挺拔。春天的时候，他还是个初生的嫩芽，从一棵大树树顶的大枝上冒出头来。

弗雷迪的身旁有成百上千的叶子，都跟他一模一样——看起来是这样。不过，他很快就发现没有两片叶子是真的一样的，尽管大家都长在同一棵树上。弗雷迪的左边是阿弗烈，右边的叶子是班，他的头顶上是那个可爱的女孩子克莱。他们一起长大，学会了在春风吹拂时跳跳舞，在夏天懒洋洋地晒晒太阳，偶然来一阵清凉的雨就洗个干干净净的澡。

弗雷迪最好的朋友是丹尼尔。他是这根树枝上最大的叶子，好象在别的叶子都还没来的时候就先长出来了。弗雷迪还觉得丹尼尔是最聪明的。丹尼尔告诉大家说，他们都是大树的一部分，说他们生长在公园里，说大树有强壮的根深深埋在地底下。早上飞来枝头上唱歌的小鸟、天上的星星月亮和太阳，还有季节的变化，不管什么东西，丹尼尔都有一套道理解释。

弗雷迪觉得当叶子真好。他喜欢他的树枝、他轻盈的叶子朋友、他高高挂在天上的家、把他推来推去的风、晒得他暖洋洋的太阳，还有在他身上洒下温柔洁白身影的月亮。

夏天特别好。他喜欢漫长炎热的白天，而温暖的黑夜最适合做梦。那年夏天，公园里来了许多人。他们都来到弗雷迪的树下，坐在那里乘凉。

丹尼尔告诉他，给人遮荫是叶子的目的之一。“什么叫目的？” 弗雷迪问。“就是存在的理由嘛！” 丹尼尔回答。“让别人感到舒服，这是个存在的理由。为老人遮荫，让他们不必躲在炎热的屋子里，也是个存在的理由。让小孩子们有个凉快的地方可以玩耍，用我们的叶子为树下野餐的人扇风，这些，都是存在的目的啊！”

弗雷迪最喜欢老人了。他们总是静静坐在清凉的草地上，几乎动也不动。他们喃喃低语，追忆过去的时光。小孩子也很好玩，虽然他们有时会在树皮上挖洞，或是刻下自己的名字。不过，看到小孩子跑得那么快，那么爱笑，还是很过瘾。

但是弗雷迪的夏天很快就过完了。就在十月的一个夜里，夏天突然消失。弗雷迪从来没有这么冷过，所有的叶子都冷得发抖。一层薄薄的白色东西披在他们身上，太阳出来就马上融化，变成晶莹的露水，搞得大家全身湿漉漉的。

又是丹尼尔告诉他们：他们刚经历生平第一次降霜。表示秋天到了，冬天也不远了。

转瞬之间，整棵树，甚至整个公园，全染上了浓艳的色彩，几乎找不到绿色的叶子。阿弗烈变成深黄色，班成了鲜艳的橙色，克莱儿是火红色，丹尼尔是深紫，弗雷迪自己则是半红半蓝，还夹杂着金黄。多么美丽啊！弗雷迪和他的朋友把整棵树变成如彩虹一般。

“我们都在同一棵树上，为什么颜色却各不相同呢？” 弗雷迪问道。“我们一个一个都不一样啊！我们的经历不一样，面对太阳的方向不一样，投下的影子不一样，颜色当然也会不一样。” 丹尼尔用他那“本来就是这样”的一贯口吻回答，还告诉弗雷迪，这个美妙的季节叫做秋天。

有一天，发生了奇怪的事。以前，微风会让他们起舞，但是这一天，风儿却扯着叶梗推推拉拉，几乎象是生气了似的。结果，有些叶子从树枝上被扯掉了，卷到空中，刮来刮去，最后轻轻掉落在地面上。

所有叶子都害怕了起来。“怎么回事？”他们喃喃地你问我，我问你。“秋天就是这样。” 丹尼尔告诉他们，“时候到了，叶子该搬家了。有些人把这叫做死。”“我们都会死么？” 弗雷迪问。“是的。” 丹尼尔说。“任何东西都会死。无论是大是小是强是弱。我们先做完该做的事。我们体验太阳和月亮、经历风和雨。我们学会跳舞、学会欢笑。然后我们就要死了。”“我不要死！” 弗雷迪斩钉截铁地说。“你会死吗，丹尼尔？”“恩。” 丹尼尔回答，“时候到了，我就死了。”“那是什么时候？” 弗雷迪问。“没有人知道会在哪一天。”丹尼尔回答。

弗雷迪发现其他叶子不断在掉落。他想：“一定是他们的时候到了。”他看到有些叶子在掉落前和风挣扎撕打，有些叶子只是把手一放，静静地掉落。

很快地，整棵树几乎都空了。“我好怕死。” 弗雷迪向丹尼尔说，“我不知道下面有什么。”

“面对不知道的东西，你会害怕，这很自然。” 丹尼尔安慰着他，“但是，春天变夏天的时候，你并不害怕。夏天变秋天的时候，你也不害怕。这些都是自然的变化。为什么要怕死亡的季节呢？”

“我们的树也会死么？” 弗雷迪问。

“总有一天树也会死的。不过还有比树更强的，那就是生命。生命永远都在，我们都是生命的一部分。”

“我们死了会到哪儿去呢？”

“没有人知道，这是个大秘密！”

“春天的时候，我们会回来吗？”

“我们可能不会再回来了，但是生命会回来。”

“那么这一切有什么意思呢？” 弗雷迪继续问。

“如果我们反正是要掉落、死亡，那为什么还要来这里呢？”

 丹尼尔用他那“本来就是这样”的一贯口吻回答，“是为了太阳和月亮，是为了大家一起的快乐时光，是为了树荫、老人和小孩子，是为了秋天的色彩，是为了四季，这些还不够吗？”

那天下午，在黄昏的金色阳光中，丹尼尔放手了。他毫无挣扎地走了。掉落的时候，他似乎还安详地微笑着。“暂时再见了，弗雷迪。”他说。然后就剩弗雷迪一个了，他是那根树枝仅存的一片叶子。

第二天清早，下了头一场雪。雪非常柔软、洁白，但是冷得不得了。那天几乎没有一点阳光，白天也特别短。弗雷迪发现自己的颜色褪了，变得干枯易碎。一直都好冷，雪压在身上感觉好沉重。凌晨，一阵风把弗雷迪带离了他的树枝。一点也不痛，他感觉到自己静静地温和地柔软地飘下。

往下掉的时候，他第一次看到了整棵树，多么强壮、多么牢靠的树啊！他很确定这棵树还会活很久，他也知道自己曾经是它生命的一部分，感到很骄傲。

弗雷迪落在雪堆上。雪堆很柔软，甚至还很温暖。在这个新位置上他感到前所未有的舒适。他闭上眼睛，睡着了。他不知道，冬天过了春天会来，也不知道雪会融化成水。他不知道，自己看来干枯无用的身体，会和雪水一起，让树更强壮。尤其，他不知道，在大树和土地里沉睡的，是明年春天新叶的生机

问题一：你爱我吗？ 

错误答案A："爱。" 
错误答案B："这还用问吗？" 
错误答案C："你烦不烦啊？ 

标准答案：目光怜爱的望着对方三秒，然后神情郑重的点一下头，同时发出"嗯"的声音，然后一把把她揽在怀里...... 

解析：答案A会让她觉得你太不严肃了，纯粹胡弄她；答案B会让她觉得你对她的爱不够坚定，而且她一定会喋喋不休的问到底，让你给她明确的答案，够你烦的；答案C过后一定是一顿大架或冷战。其实女人对男人是不是爱她这件事儿心里特有数，她这么问纯粹就是撒娇调情，你抱抱她亲亲她比回答什么都让她高兴。 

问题二：你看我这件衣服好看吗？ 

错误答案A："挺好看的。" 
错误答案B："还行。" 
错误答案C："真好看，我老婆穿什么都好看。" 

标准答案：来来来，转一圈让我看看......"待她害羞的转完一圈后，把她拉过来，拉着她的手微笑的看着他说："真挺好看的。 

解析：答案A会让她觉得你应付她；答案B会让她觉得没自信，在她心里她穿什么你都应该觉得好；可是如果真说好看，像答案C一样她又会觉得你花言巧语不真诚。所以啊，你要表示出对她提的这个问题的认真程度，必须要仔细的看看再说。 

问题三：在她把她的闺蜜介绍给你认识之后，回到家她问："你觉得我这朋友怎么样啊？" 

错误答案A："挺漂亮的。" 
错误答案B："不怎么样，比你差远了。" 
错误答案C："我都没怎么注意她。" 

标准答案：我觉得她对你挺真诚的，应该好好珍惜这样的朋友。 

解析：答案A纯粹是没事儿找抽型的，女人是绝不能允许你在她面前说别的女人好的（当然，母亲除外。）；答案B听着就太假了；答案C你一定觉得回答得挺高明的吧，她压根儿就不会信，而且她会展开想像分析你为什么不愿意对她的朋友进行评价。所以，要避开问题，转个弯儿回答，让她觉得你一切都是为她着想，她会有被呵护照顾的感觉。 

问题四：你觉得我胖了吗？ 

错误答案A："没胖。" 
错误答案B："好像是胖了。" 
错误答案C："呦，是不是最近太累啊，怎么都瘦成这样了？" 

标准答案：过来让我抱抱，等抱过之后你再说：我就喜欢你这样的，有点肉。 

解析：答案A回答得太干脆了吧，她听着不过瘾。答案B纯属找骂，女孩子怎么能喜欢听别人说她胖呢？即使你再三强调你喜欢胖的，她还会不高兴；答案C听着都那么虚伪，现在的女人哪那么好蒙啊。其实，在女人的心里，她还是希望男人不在乎她的胖瘦，虽然嘴上说为了你减肥，其实是为了自己更漂亮，能穿更多好看的衣服。所以你用肢体语言表示出你喜欢她有点儿肉就可以了。 

问题五：我和你前女友比起来，你更喜欢哪一个？ 

错误答案A："废话，当然是你了，要不然干吗跟你在一起。" 
错误答案B："嗯，怎么说呢，如果让我说实话，各有千秋吧。" 
错误答案C："她比你差远了。" 

标准答案：狠狠的咬她一口或亲她一下或捏她的小脸蛋，等到她撒娇的嗷嗷叫的时候你就说："下次再问这种无聊的问题，还得这么惩罚你。" 

解析：答案A也太生硬直接了吧，她接下来就会问："那你以后碰见比我好的是不是也得把我踹了啊？"答案B您就等着分手吧，忒实在了也。答案C听上去还不错，但你这不是抽自己嘴巴嘛，你说自己前女友不好会让女人很得意而降低了你自己的身价。其实在女人心里，她特别希望你的前女友是个特别优秀的女人，而偏偏是你不愿意跟她好了，这样女人心里会有成就感的。可是你又不能直接说前女友有多好，所以就用她喜欢的方式来回避问题吧（至于她是喜欢你捏她的脸蛋儿还是咬她一口我们就不知道了）。 

问题六：如果我和你妈妈同时掉进水里，你会救哪一个？ 

错误答案A："你有聊无聊啊？" 
错误答案B："一块儿救。" 
错误答案C："宝贝儿，别难为我，再说这种情况也不会发生的。" 

标准答案：哦，我没告诉你吧，我妈是游泳健将。 

解析：虽说问这个问题确实很无聊但你也不能像答案A那样，这会引来喋喋不休的争吵；答案B她一定会不甘心的追问下去，你不想清静清静吗？答案C听上去还不错，但还是很牵强。不如就幽默一回，别让她一天到晚的老杞人忧天没事儿找事儿了。 

问题七：如果我老了难看了你还会爱我吗？ 

错误答案A："不可能，你老了也好看。" 
错误答案B："女人不同的年龄段有不同年龄段的魅力......" 
错误答案C："没事儿，你老了我也好不到哪儿去，咱俩谁也别嫌弃谁。" 

标准答案：我巴不得你难看点儿老点儿呢，这样放在家里多放心啊。 

解析：答案A她听着也高兴，但心里知道这是绝对不可能的；答案B就赶紧打住吧，唐僧来了；答案C不就说她老了肯定不好看了嘛，她怎么能接受呢？所以啊，最聪明的答案就是既让她打消顾虑又让她知道你特别在意她特别怕失去她。

老婆是个白领，每天打扮的端庄优雅的去上班。在人前，举止得体。偶尔听到粗俗的笑话，脸还会红，一副温良恭谦让的良家女子相。

可是私下，不论是在家中还是在公众处，她的那一副“色”相，真是原形毕露。

比如，找几件她的小劣迹：

1、 我的上班时间比她早，总是在8：00时打电话叫醒她，久打，不接。最后，终于听到她嗲嗲的：“喂——”，先听到她对着电话吹气，然后说：“手机的震动……好舒服……哟，可惜没防水功能……黄河都泛滥喽……”接着是她的狂笑。

2、 临近中午，打电话问她忙什么，答曰：“很忙，”“锄禾日当午呀，汗滴禾下土。”听到她的狂笑，才知她又在心术不正了。她经常会钻到我怀里问：“你叫锄禾吧，谁叫当午呀？”

3、 正聚精会神的看电视上丰胸广告中的美女，她听到声音，从电脑前冲过来，跳着脱衣艳舞，除掉上衣，用比广告中更撩人的姿势秀她的小酥胸。广告停止，她又倏地钻到电脑前，一本正经。

4、 拿一枚硬币，蹭过来，贼兮兮的说：“我教你一招调戏女同事的把戏。”她用手指夹好硬币，说：“我问你问题，你抽出硬币后再回答。”第一个问题：“你今年多大？”

我从她的指缝抽出硬币，回答。

第二个问题，也是如此。

最后问：“你的洞房夜老公和你说的第一句话是什么？”我使劲抽也抽不出硬币，她用两只手的力量捏紧，不让我抽出硬币，我于是说：“你夹的太紧了，我拔不出。”说完，她就狂笑。大叫成功。问我学会了没有。］

5、 夜吃方便面，她煮好，卧上三个荷包蛋，一根香肠。她作出流哈拉子样的看着我：“你就一根肠两个蛋，还有一个应该是我的。”一看到她又坏笑，喷饭。

6、 一起走在路上，她总是用手拉着我的长裤的后腰。我说不舒服，让她松开，她就是一本正经的说：“谁让你的柄儿长前面，不长后面呢”，“我没什么拉，只能拉这里啦。”

7、 写着字，她突然用笔支起下巴，认真的问我：“那个，那个‘咬’字怎么写来着？”我老实回答她，“就是‘**’呗”。她一笑，又知她的阴谋得逞了。

8、 心情不好时，对她粗声大气。她装作委屈的样子，眨着眼睛说：“公牛出差，不放心母牛一人在家，就把它送到好友大象那里，公牛回来后领母牛回去后，惊讶的说‘咦，牛B大了呀！”然后，她再说：“就是你！”

老公吃饭时要旁边伺候添茶盛饭，不得有先行用餐之行为； 

老公睡觉时要冷天暖被热天打扇，不得有撒娇任性之行为；

老公回家时要夹道欢迎宽衣解带，不得有熟视无睹之行为；

老公生病时要亲奉汤药感同身受，不得有漠不关心之行为；

老公夸奖时要受宠若惊再接再厉，不得有骄傲自满之行为； 

老公批评时要多谢教导谦虚接受，不得有顺口反驳之行为；

老公嫌胖时要三餐不济痛苦减肥，不得有自暴自弃之行为；

老公禁欲时要心如古井春风不入，不得有卖弄风骚之行为；

老公虐待时要打不还手骂不还口，不得有告到妇联之行为； 

老公生气时要唾面自干打左伸右，不得有一决雌雄之行为；

老公求欢时要激情四溢宛转迎合，不得有勉强应付之行为； 

老公阳痿时要坚贞自守春心不动，不得有红杏出墙之行为； 

老公变心时要主动退出让位新人，不得有死缠烂打之行为； 

老公外遇时要佯作不知嘘寒问暖，不得有调查跟踪之行为；

老公失业时要自告奋勇养家糊口，不得有冷嘲热讽之行为；

老公发财时要充分信任随其发展，不得有长门怨妇之行为； 

老公穷困时要糟糠自咽**禁用字符**卖艺，不得有嫌贫爱富之行为； 

老公晚归时要通宵等待端茶递水，不得有疑心询问之行为； 

老公撒谎时要细心聆听助其圆谎，不得有无情揭穿之行为； 

老公犯傻时要严肃认真点头称是，不得有自作聪明之行为；

老公吹牛时要天真无邪满脸崇拜，不得有嗤之以鼻之行为； 

老公高兴时要狐朋狗友大肆庆祝，不得有二人世界之行为； 

老公难过时要陪同落泪伤心欲绝，不得有背夫偷欢之行为；

老公喝酒时要歌舞助兴赞美海量，不得有劝其少喝之行为；

老公打牌时要偎红倚翠点烟拿钱，不得有自己上场之行为； 

老公赢钱时要吃喝玩乐花光用光，不得有收归公有之行为；

老公欠债时要典卖首饰拿出私房，不得有袖手旁观之行为；

老公想离婚时要分文不取迅速签字，不得有含恨报复之行为；

老公想复婚时要招之即来恩爱a如初，不得有心存芥蒂之行为；

老公有情人时要真心诚意同喜同贺，不得有拈酸吃醋之行为；

老公包二奶时要姐妹相称三人同行，不得有寻死觅活之行为；

老公给家用时要感激涕零谢主隆恩，不得有理所当然之行为； 

老公看球赛时要悄声不语捶背揉腰，不得有争抢频道之行为；

陪老公外出时要新鲜亮丽光彩照人，不得有失其颜面之行为；

陪老公返乡时要主动做饭喊爸喊妈，不得有饭来张口之行为；

老公中奖时要当场晕倒直奔极乐，不得有瓜分财产之行为；

老公仙逝时要守孝终身决不改嫁，不得有扇坟盼干之行为。